ישנן סיבות רבות למכירת עסק מוכן, ובשביל אנשי עסקים מסוימים מכירות כאלה הפכו למקור ההכנסה העיקרי. בעת ניתוח הסיבות האמיתיות למכירה, יש לקחת בחשבון את גודל החברה, את שותפיה העסקיים, את התחרות הקיימת והאפשרית, כמו גם את התפתחות הענף בכללותו.
מי קונה עסק מוכן
הרוכשים העיקריים של מוצרים כאלה הם עולים חדשים בתחום היזמות. על מנת ליצור משהו משלהם, אין להם מספיק ניסיון. לפעמים הפחד מכישלון מפריע לארגון העסק שלך. קניית עסק מתפקד ומבוסס מזכירה להם "כרית בטיחות". עם זאת, יזמים כאלה צריכים להיות מודעים למצב המשתנה כל הזמן, השותפים יכולים לסיים את החוזה, הספקים משנים תנאים, המסים יכולים לעלות והביקוש יכול לרדת.
עסקים מוכנים נקנים גם על ידי יזמים מנוסים, מטרותיהם בדיוק הפוכות. הם לא צריכים כרית אוויר, מכיוון שכבר יש להם את זה בצורה של עסק משלהם. הם רוצים להרחיב את תחום ההשפעה שלהם באזור ובסופו של דבר להשיג יותר רווח, או שהם מעוניינים להשקיע בתחומי פעילות אחרים.
סיבות למכירת עסק מוכן
בקניית עסק מוכן, קונה פוטנציאלי צריך לקבל תשובה אמינה לשאלה העיקרית: "מדוע הוא נמכר".
מטרת המכירה היא העברת הבעלים. אפשרות זו רלוונטית בתחום העסקים הקטנים, כאשר הרווח קשור ישירות לעלויות העבודה של הבעלים. אם לא ניתן לנהל את המיזוג מרחוק, על ידי מיופה כוח או באמצעות מנהל מינה, הסיבה מצדיקה את עצמה.
פיתוח פרויקט אחר. סיבה שכיחה למדי, אך בשום אופן לא האמינה ביותר. מכירה של מודל מבוסס ורווחי בתמורה למשהו שעדיין מתפתח צריכה להיות בכוננות. יש צורך במידע נוסף בכדי לנתח את הסביבה התחרותית. גלה את קיומם של מקורות הכנסה חלופיים עבור המוכר ואת פוטנציאל הפיתוח של העסק הנרכש.
לפעמים המוכר נקלע למצב בו הוא זקוק בדחיפות לכסף על מנת לשלם עבור הטיפול באדם אהוב, לא להחמיץ הצעה מועילה בשוק הנדל ן, או … ישנן סיבות רבות, הגישה היא אינדיבידואלית..
יש גם קטגוריה של אנשי עסקים שנהנים מארגון ויישום רעיון עסקי, אך הם אינם מעוניינים בקידום נוסף של החברה. העסק שלהם מבוסס על מכירת העסק. בנוסף, זה עסק רווחי מאוד. בשלב הראשוני נדרשות השקעות מינימליות, שעם גידול במחזור, מוחזרות לאיש העסקים מהרווח בסכום מרובה. ואז הוא גם מקבל הכנסה נטו מלמעלה ממכירת החברה. עם אפשרות זו, העיקר הוא למצוא אדם יצירתי שיוצר פרויקטים ייחודיים, אחרת תוכלו לרכוש עותק נוסף של עסק טריוויאלי.
