בפני יזם שאפתן עומדת השאלה - לפתוח עסק משלו מאפס או לקנות עסק קיים. אותה בעיה עשויה להתעורר אצל מי שמבקש לגוון את תחומי הפעילות שלהם. אם התקבלה החלטה לרכוש עסק מוכן, עליכם להקפיד מאוד על הליך הבחירה.
יתרונות בקניית עסק מוכן
היתרון העיקרי ברכישת עסק מוכן הוא האפשרות של אומדן עלות מדויק יותר. ואכן, עם גישה זו לארגון העסק שלך, אין צורך ליצור קשרים עם ספקים, כדי ליצור בסיס לקוחות. וכאשר פותחים עסק מאפס, תהליך זה יכול להיות קשור בעלויות נוספות ויימשך זמן. לכן, ברכישת עסק מוכן, ליזם יש אפשרות להרוויח באופן מיידי.
יתרון נוסף הוא שליזם יש אפשרות לקבל לא רק מודל עסקי מתפקד, אלא גם מותג ידוע. זה האחרון מרמז על נוכחות של קבוצה של צרכנים נאמנים למותג, מידה מסוימת של מודעות למותג, המוזילה משמעותית את עלויות השיווק.
לבסוף, לחברה המפעילה כבר יש צוות מומחים מוסמכים שאינם זקוקים להכשרה ממושכת.
מצד שני, רכישת עסק מוכן טומנת בחובה סיכונים רבים.
אלגוריתם לבחירת עסק מוכן
בתחילה, יש צורך לקבוע את הכיוון העסקי המועדף (קמעונאות, ענף שירותים וכו '). חשוב שהוא תואם את הידע והכישורים שלך. לדוגמא, אם עבדת בחברת מכירות קוסמטיקה ואתה מכיר את העסק הזה מבפנים, את מלכודותיו, אז אתה צריך להתמקד בכיוון זה.
כמו כן יש צורך להעריך את הסיכויים לכיוון עסקי זה. סביר להניח שהעסק נמכר בגלל תחרות מוגברת וירידה ברווחיות כתוצאה מכך. כדאי לערוך ניתוח שוק, לזהות צרכנים פוטנציאליים ולחזות את הביקוש.
הצעות למכירת עסק מוכן ניתן למצוא במדיה המודפסת, בפרסומים עסקיים מיוחדים וכן במשאבי אינטרנט. אתה יכול לחפש פרויקטים מתאימים בעצמך, או לפנות לאנשי מקצוע - מה שמכונה ברוקרים עסקיים. יתכן שיש להם מידע על פרויקטים למכירה שאינם זמינים למגוון רחב של אנשים.
בשלב הבא, כדאי להחליט על היכולות הפיננסיות שלך, כלומר, כספים זמינים ומושאלים שאתה מתכנן להשקיע בפרויקט.
לאחר שבחרתם מספר פרויקטים המתאימים לכם, הדבר הראשון שעליכם לשים לב אליו הוא הסיבה למכירת העסק. אנשים רבים מאמינים בטעות שרק עסקים לא רווחיים יכולים למכור. כמובן שכדאי לרכוש חברה על סף פשיטת רגל, עם חובות ודינמיקה שלילית של תוצאות פיננסיות רק במקרים חריגים. רק אם אתה בטוח ב 100% שתוכל לשלוף את העסק ולשחזר דינמיקה יציבה. בפועל, הסיבות למכירה יכולות להיות מגוונות מאוד - חוסר זמן לפרויקט, פתיחת כיוון עבודה חדש, מעבר וכו '.
כדאי לבקש תיעוד פיננסי של החברה בהתחשב בדינמיקה של מדדי המפתח. כמו כן, יש לשים לב להיבטים כגון הקמת ערוצי מכירות, כישורי צוות וזמינות זכויות סימן מסחרי.
כדאי לרכוש עסק מוכן רק אם אתם בטוחים בנכונות שבחרתם.
