כדי לזכות במכרז, חשוב לא רק לייצר מוצרים מעולים או לספק שירות ללא דופי, אלא גם להתעדכן בחדשות בתחום המקצועי של החברה שלך. זה יעזור לך להיות מודע היכן ומתי המכרז יתקיים, כמו גם כיצד לשנות את הפעילות בצורה הטובה ביותר כך שתענה על כל הדרישות המודרניות.
הוראות
שלב 1
כדי להתעדכן במוצרים חדשים בענף המקצועי בו פועלת חברתך, בקר בסלונים והתערוכות השנתיים, שם מוצגים כל החידושים. במסווה של לקוח, אתה מתקשר עם נציגי הארגונים המשתתפים באירוע. בקש מהם לספר בפירוט מה החברה שלהם עושה, באילו טכנולוגיות היא משתמשת. כך תוכלו לכוון מחדש את כיוון הפעילות של החברה שלכם בזמן, כדי לא להיות מוגזמים במכרז הבא.
שלב 2
השתתף בתערוכות מיוחדות על ידי שכירת שטח שם ובניית דוכן. זה יעזור לך למשוך לקוחות חדשים ולהצטייד במגעים של מי שמתכוון לבצע מכרז. כדי לעניין שותפים פוטנציאליים, הביא לאירוע את כל הדגימות של המוצרים שאתה מייצר והכין תיק עבודות לכל סוגי השירותים. כמו כן, שלחו את אנשי המכירות המופיעים ביותר לתערוכה. הם יודעים לנהל שיחה באופן שיעניין את בן השיחה ברכישת חבילת שירותים מהחברה שלך.
שלב 3
על סמך הנתונים שנאספו, הכינו רשימה של חברות שצפויות לבצע את המכרז. לפני כל אחד מהם ציינו את אנשי הקשר ומה בדיוק יכול לעניין אותם כלקוחות. הכן תיק עבודות קצר השונה עבור כל ארגון. איש קשר. עדיף אם תוכל להשיג את הטלפון ואת כתובת הדוא ל של המנהל הכללי או המסחרי, כמו גם את העובד האחראי ישירות למכרז. שלח להם את המצגת שהוכנה. אם שותפים פוטנציאליים יכירו את פעילויות החברה שלך מראש, הסיכוי לזכות במכרז יהיה גדול יותר.
שלב 4
עקוב אחר החברות שמבצעות את המכרז באמצעות האתר https://www.tenderer.ru. ברגע שאתה רואה שחברה מסוימת מחפשת קבלן, שלח להם תיק כללי והתקשר למספרים שצוינו. קבע פגישה לדיון בתנאי שיתוף הפעולה העתידי. הבטיחו הנחות עבור כמויות גדולות של עבודה, כמו גם עבור חוזה ארוך טווח. זה יעזור לך להיות בין החברות שזכו במכרז.
