מבחר עשיר תמיד עוזר למשוך יותר קונים ולהפוך את העסק שלך לתחרותי יותר. מומלץ להרחיב את המבחר אם השטח הקמעונאי מאפשר, ויש גם יכולת לוגיסטית מספקת.
זה הכרחי
ניתוח מבחר
הוראות
שלב 1
ניתוח טווח המוצרים הזמין. האפשרות הטובה ביותר היא לבצע ניתוח ABC, הכולל דירוג של כל המוצרים הנמכרים לשלוש קטגוריות. במקרה זה פועל עקרון השיווק הידוע של פארטו: 20% מהסחורות הן המספקות 80% מההכנסות. יש צורך בפריטי סחורות חדשים בכדי למשוך מספר גדול יותר של קונים, כולל אלה שמבצעים רכישות בו זמנית מהקבוצה הפופולרית ביותר.
שלב 2
ניתוח בזהירות את ארגון החלל באזור הקניות ולוגיסטיקת המחסן. נסה לייעל אותם בכדי לספק מרחב פיזי לפריטי מבחר חדשים. חישבו כמה יחידות מוצרים בקטגוריות שונות תוכלו למקם.
שלב 3
ראשית, הזן פריטי סחורה השונים במחיר מהקיימים. בהתאם לסוג המסחר ולקהל לקוחות היעד, תוכלו להציע מוצר בעל ערך נמוך או גבוה יותר. בכל מקרה, בחירה נוספת תגדיל את התחרות שלך.
שלב 4
נסה להרחיב את מבחרך עם מוצרים בלעדיים. בחר מוצרים נדירים ואיכותיים שאין למתחרים הקרובים שלך. הודיעו ללקוחות שלכם שיש לכם מותג או סוג מוצר חדש. לקוחות יכולים ללכת אליכם בכוונה לקבלת מוצר בלעדי, ובאותה עת לרכוש פריטים מוכרים יותר. באופן זה תוכלו להגדיל את המחזור הכללי.
שלב 5
עקוב מקרוב אחר הופעתם של מוצרים חדשים בתחומך. נסה לקבל אותם במקום הראשון שלך. פרסום להשקות מוצרים חדשים הוא בדרך כלל גדול מספיק כדי שלא תצטרך לנקוט בצעדים לקידום מכירות נוספים. שלוט בביקוש לתפקידים שהוכנסו לאחרונה. לאחר מספר חודשים של מכירות, הביקוש יורד בהתמדה. ובמקרה זה, תוכל להחליט אם לשמור על התפקיד החדש במבחר הראשי או למשוך אותו.
