מרבית הסקטורים העסקיים תפוסים על ידי מנהיגי חברות מוכרים שהשתלטו על החלק הרלוונטי בשוק. רשימת חברות כאלה כוללת את ג'נרל מוטורס לייצור מכוניות, יבמ (מחשבים), מקדונלדס (קייטרינג), זירוקס (מכונות צילום), ג'ילט (סכין גילוח). מוביל השוק צריך כל הזמן לחשוב כיצד להרחיב את שווקי המכירות, כיצד למצוא לקוחות חדשים וכיצד להגדיל את תדירות השימוש במוצריהם.
הוראות
שלב 1
משתמשים חדשים
המטרה העיקרית של כל חברה היא למשוך פלח חדש של משתמשים שאין להם שום מידע על מוצר חדש, על המאפיינים שלו, האיכות שלו ובאופן מוחלט לא רוצה לקנות אותו. לדוגמא, ג'ונסון אנד ג'ונסון עשתה צעדים גדולים בחינוך סוג חדש של משתמשים בשמפו לתינוקות. בתחילה, השמפו שלהם כוון אך ורק לקטגוריית הילדים, אך לאחר שקצב הילודה החל לרדת, החברה החלה לסבול מהפסדים. משווקים הבחינו כי מבוגרים משתמשים לעיתים קרובות בשמפו זה, ולכן הוחלט לפתח פרסום המיועד לצרכן מבוגר. לפיכך, שמפו לתינוקות ג'ונסון אנד ג'ונסון הפך למותג העיקרי בשוק בקרב שמפו.
שלב 2
שימושים במוצר חדש
דרך מצוינת לצאת ממצב הרחבת השוק היא להגדיל את מספר השימושים עבור אותו מוצר, כפי שעשתה דוי פוינט לניילון. תחילה שימשו לייצור גרביים לנשים, מצנחים, ובהמשך שימשו לחולצות נשים, חולצות גברים, ריפוד שטיחים וצמיגי רכב. לעתים קרובות הצרכנים עצמם מצאו שימושים חדשים במוצר, כמו ג'לי נפט, בהתחלה בלבד. שימש לשמן מנגנונים, ואז החל לשמש כחומר לעיצוב שיער וכקרם עור.
שלב 3
הגדלת תדירות השימוש במוצר
הכלל השלישי להרחבת השווקים הוא להבטיח כי השימוש במוצר יגדל, למשל, אם חברת דגנים מפרסמת אותם לא רק כמזון ארוחת בוקר, אלא גם לארוחות צהריים וערב, מכירותיהם יגדלו באופן מיידי. לדוגמא, פרוקטר אנד גמבל שיכנעו את הקונים כי יעילותו של השמפו תעלה כאשר מיישמים אותה בהגדלה כפולה בכל פעם.
