הגעת לחנות לקנות בקבוק מים מינרליים, ויצאת עם שקיות מלאות של מצרכים וביטחון שקנית את כל מה שאתה צריך, ובמקביל חסכת הרבה כסף. אבל לא הכל מה שזה נראה.
המוכר חקר זמן רב את מאפייני ההתנהגות של הקונה. וזה לא משנה איפה בדיוק תחליטו לבצע רכישה, בקיוסק בצד הדרך או בסופר ענק. משווקים מסוגלים לא רק לעניין את הקונה, אלא גם לעורר אצלו את הרצון לרכוש דבר זה או אחר.
סטיב ג'ובס הגדול טען שבתחילה עליכם ליצור את מה שאדם רוצה לקנות. והוא צדק. משווקים מנוסים אומרים כי אפילו המוצר הנפוץ ביותר צריך להיות מוצג בצורה נכונה. ואז מישהו ירצה לקנות את זה.
על ידי ביצוע הכלל הזה, כל מוכר יכול למכור בקלות את הסחורה המעופשת ביותר. וזה לוקח בחשבון שהמוצר למעשה לא נחוץ לאף אחד.
טריקים של חנויות
טריקים המשמשים סוחרים:
יְלָדִים
מוצרים שבוודאי ימשכו את תשומת לבו של ילד ממוקמים על המדפים התחתונים באזורי המכירה. המוצרים ממוקמים כך שהתינוק יכול להבחין בכך ולמהר אחריו, למרות כל שכנועיהם של ההורים. עובד בקומת המכירות לא יחמיץ את ההזדמנות להראות לילד ממתקים יקרים יותר. אז אם התינוק נשאר נחרץ ברצונו לקנות משהו, אז בכוחכם להחליף אותו למשהו לא כל כך יקר.
רכישה סיטונאית
אם הגעתם לחנות לקנות, אז עליכם לקחת בדיוק את מה שבאתם. ובדיוק בכמות שסמכתם עליה במקור. זכרו כי כל ההנחות כבר כלולות במחיר המוצר.
מכולות גדולות
יש עגלות בכניסה לחנויות גדולות, לכאורה לנוחיות הקונה. למעשה, לקוח עם עגלה תמיד יקנה יותר ממה שהוא צריך, שכן ברמה התת מודעת הוא מתבייש ללכת לקופה עם עגלה ריקה.
לעומק
המוצרים הנרכשים והנחוצים ביותר נמצאים תמיד במעיים של סופרמרקטים. זה נעשה כך שעובר ליד חלונות ראווה רבים, הקונה רוכש סחורות משויכות.
אזור הקופה
וכך, רכשתם את כל מה שאתם צריכים ועומדים בתור בקופה. ויטרינות עם כל מיני דברים קטנים הפתוחים למבט שלך: מצתים, עטים, מסטיקים וכו '.
טיפים שימושיים
אם אתם הולכים לקניות, עליכם להשאיר את ילדכם בבית או לבקש מההורה השני לשחק עם הילד באוויר הצח.
אל תהיה קמצן או שואף רווחים, הנחות הן גימיק.
אם אתה מתכוון לקנות סחורות, גש לחנות קטנה. השתמש בקרוניות לקנות מוצרים מגושמים: קופסת פירות או חבילת מים מינרליים.
עקוב אחר השילוט וצעד בדרכים הקצרות ביותר.
לפני שתמלאו את הכיסים שלכם בדברים קטנים מיותרים, חשבו האם אתם באמת צריכים אותם כל כך.
על ידי ביצוע הטיפים שהוצעו לעיל, תוכל לחסוך חלק נכבד מהמזומנים שלך. בעתיד תהיה לך הזדמנות לרכוש משהו שימושי ומשמעותי בכסף שנחסך.
לעולם אל תשכח שגבינה חינם נמצאת רק במלכודת עכברים.
