ההכנסות הן סך הכל הכספים שהתקבלו בחשבונות המיזם כתוצאה מפעילות הייצור שלו לפרק זמן מסוים. הכנסות הן מקור המשאבים הכספיים של ארגון מסחרי עצמו.
ההכנסות יכולות להגיע ממספר אזורים בארגון:
- מהפעילות העיקרית (הכנסות ממכירת סחורות, עבודות, שירותים);
- מפעילות השקעה. ההכנסות באות לידי ביטוי בצורת תוצאה כספית ממכירת נכסים שאינם שוטפים ומכירת ניירות ערך;
- מפעילות פיננסית. הכנסה זו היא תוצאה של ההצבה בקרב משקיעי ניירות הערך של החברה (מניות ואג ח).
בחשבונאות הכנסות מוכרות כמזומנים העומדים בדרישות הבאות:
- לחברה הזכות לקבל אותם, הנובע מהחוזה הרלוונטי;
- קיים אמון כי התועלת הכלכלית תגדל לאחר ביצוע פעולות עסקיות;
- הבעלות על הסחורה הנמכרת עברה מהמוכר לקונה;
- ניתן לקבוע במדויק את העלויות שהוצאו על עסקה עסקית זו.
התמורה ממכירת מוצרים באה לידי ביטוי בחשבונאות באחת מהשיטות האפשריות: בשיטת משלוח הסחורה והצגת מסמכי הפשרה לצד שכנגד (שיטת הצבירה) או בשיטת התשלום, כלומר על קבלת הכספים בפועל לחשבונות הארגון (שיטת מזומן). במקרה הראשון, מועד המשלוח נחשב לרגע מכירת הסחורה וקבלת התמורה, בשני - מועד קבלת הכסף בחשבונות.
כמות ההכנסות מושפעת מגורמים רבים. חלקם תלויים ישירות בפעילות המיזם. גורמים אלה כוללים את היקף הייצור והמכירות, מגוון המוצרים, איכותם, תחרותיות, רמת מחירים, אמצעי תשלום משומשים, עמידה בתנאים חוזיים. גורמים שאינם תלויים בפעילות המיזם כוללים הפרה של אספקת משאבים, איחור בתשלום עבור מוצרים עקב חדלות פירעון של הקונה וכשלים בהובלה.
