כל עסק מצליח חייב להתחיל בתכנון, ואחריו מחקר שוק. מחקר שוק, פילוחו, תיאור השחקנים החזקים והמעניינים ביותר - כל זה בוודאי יוביל להבנת מקומו. ציור דיוקן של צרכן פוטנציאלי, זיהוי ההעדפות של קהל היעד, המוטיבציה המניעה אותו ברכישת מוצר מסוים - כל זה גם עוזר לא לטעות בבחירת הכיוון.
זה הכרחי
- - רישום ישות משפטית;
- - תכנית עסקית;
- - תכנית שיווק.
הוראות
שלב 1
פיתחו רעיון עסקי, במילים אחרות, רעיון לעסק עתידי. זה חייב להיות אפשרי מבחינה מציאותית ולא להתנגש עם החקיקה הנוכחית. ישנם מקרים בהם מכרים אומרים פה אחד כי הרעיון לשבור אגורה אינו שווה את זה וכי עסק כזה לעולם לא יקודם בחיי. אך אם במקביל יש לנו עצמנו ביטחון שהדברים יכולים ללכת, עלינו לפעול. כמו שאומר הפתגם: "עדיף להתחרט על מה שעשית מאשר על מה שלא עשית." לדוגמה, באמריקה יש חברות מצליחות רבות שעושות דברים שאנחנו, ריאליסטים מפוכחים, אפילו לא היינו חולמים עליהם. רק דוגמה אחת: חברת פאות חתולים מחזור של 1.4 מיליון דולר בשנת 2010. במילים אחרות, לא משנה עד כמה הרעיון שלך נשמע אבסורדי, אם הוא מתוכנן כראוי, מקודם כראוי ומוצג לקהל היעד בזמן הנכון ובמקום הנכון, יצרת עסק מצליח.
שלב 2
הכינו תוכנית עסקית. לא משנה מה החברה שלך הולכת לייצר או למכור, המספרים צריכים להיות בלב העסק העתידי. תוכנית עסקית מתחילה תמיד בחלק תיאורי, שהאלגוריתם שלו עשוי להיראות כך: המוצר או השירות - קהל היעד - מדוע היא זקוקה לו - מדוע היא תקנה אותו ממך. לאחר שתענה על שאלות אלה, עבור לחלק ההפקה. בו, תאר איזה סוג של משאבים (פיננסיים, אנושיים וכו ') דרושים כדי להתחיל בייצור או להתחיל פעילויות. החלק השלישי הוא כספי, הוא משקף עלויות קבועות ומשתנות, הרווח המשוער ממכירת מוצר או שירות אחד, רווח גולמי וכו '. כמו כן, בדוק בו חישוב היציאה לנקודת האיזון.
שלב 3
רשום ישות משפטית. תלוי בסוג העסק שתבחרו, שכרו משרד או שטח ייצור. השג אישורים, במידת הצורך. פעילויות מסוימות דורשות רישוי נוסף. בזמן שאתה מחליט על נושאים ארגוניים, שכר צוות. עדיף להפקיד זאת בידי סוכנות גיוס, בכל העולם הם מנסים למיקור חוץ לגיוס. מצד שני, הכל תלוי בגודל המקרה שלך. יותר משתלם לחברות גדולות ליצור מחלקת משאבי אנוש משלהם.
שלב 4
פיתחו תוכנית שיווקית, שיכולה לכלול גם תכנית מכירה. למרות ששני התחומים הללו אינם מאוחדים, הם קשורים זה לזה באופן הדוק, כי באופן עקרוני ניתן לשלב אותם תחת המושג "שיווק". זה הכרחי שהתוכנית שלך תכלול סעיפים בנושא פרסום, יחסי ציבור, תוכניות נאמנות, וגם ישירות על מכירות. אם הכל נעשה נכון, ההצלחה מובטחת.
