חברה המייצרת מכונות לשימוש תעשייתי חייבת לזהות בבירור את קבוצת היעד שלה. באופן טבעי, אם תשנה מעט את העיצוב של המכונה, היא יכולה לייצר מוצרים שונים מזו שאליה היא נועדה קודם לכן, אך הדבר ידרוש שינוי במספר רב של נקודות במחזור הייצור. לכן, הצעד הראשון במכירת כלי מכונה צריך להיות זיהוי קבוצת היעד.
הוראות
שלב 1
עליכם להיות ברורים לחלוטין לגבי סוגי המוצרים שהארגון שלכם יכול לייצר, כלומר לייצור איזה סוג סחורות מכונותיכם מיועדים. הימנע מהיסוסים גדולים - תן לזה להיות מכשיר פונקציונלי צר, אך אמין וממוקד במשימה אחת.
שלב 2
התחל לבנות את בסיס הלידים שלך. זה בכלל לא הכרחי להתמקד רק באזור שלך - הסתכל בשכנות. היעד שלך הוא מפעלים תעשייתיים גדולים ובינוניים המייצרים מוצרים המיוצרים על ידי מכונות דומות לשלך.
שלב 3
שקול כל לקוח בנפרד. עליכם לחשב כמה יעלה לו לארגן מחדש את הייצור עם הצגת המכונות שלכם וכמה יהיה זול יותר לייצר מוצרים. אם היתרונות ברורים, אל תהסס לבקר בחברה זו ולהציע הצעה מסחרית, אך אם על פי החישובים שלך, הארגון מתגלה כלא משתלם, או שעלות הייצור היחידה מהכנסת המכונות שלך עושה זאת לא לשנות, דע כי תבזבז את זמנך.
שלב 4
לא רק לנסות למכור מכונות. התייחס ללקוחות פוטנציאליים כשותפים, השתדל לסיים חוזה לשירות שלאחר האחריות של המכונות שלך. זכרו שבמקרה של עסקה מוצלחת והטבות אמיתיות, המוניטין שלכם יהיה לפניכם.
