אנשים רבים נוטים לטעות בקנייה אימפולסיבית של שירותים או סחורות יקרים. במצב הכלכלי הנוכחי, אנשים צריכים ללמוד להימנע מכך. לשם כך עליכם להבין כיצד לחשוב נכון על כסף ולגשת לקנייה בראש "קר".
1. סטטוס קוו.
אנשים מפסידים כלכלית מכיוון שהם קונים את המוצרים והשירותים שהם רגילים אליהם, למרות הזמינות של אפשרויות אחרות ורווחיות יותר. לדוגמא, גמלאים מקפידים על אותן תוכניות פרישה ישנות, מניות וכן הלאה, אם כי יש אפשרויות טובות יותר. קשה לשנות זאת מכיוון שכל דבר חדש דורש מאמץ רב יותר להכיר מוצרים חדשים, ואף אחד לא רוצה להתחרט על החלטתם בעתיד. במקום זאת, אתה צריך להיות פתוח לדברים חדשים ולא לפחד משינויים אם זה באמת עוזר לך לחסוך כסף.
2. אמונות.
לאחר רכישה, אדם נוטה לשכנע את עצמו שהוא בחר נכון. רוב האנשים מסרבים להודות בטעויות שלהם, במיוחד ברכישה גדולה. משווקים יודעים זאת ולכן מנסים לתגמל את לקוחותיהם בטכניקות כגון ערבות להחזר כספי. לאחר קבלת ההחלטה, האדם משכנע את עצמו שזה היה נכון. יש לטפל בכך, שכן אם הסחורה או השירותים אינם מתאימים, כדאי להחזירם למוכר.
3. מלכודת היחסות.
להיות יותר טוב ממישהו! מחשבה כזו מבקרת אנשים שנפלו בפח הזה. הם משווים את עצמם לאחרים ורוצים לבלוט. למשל, זה לא חכם לבזבז הרבה כסף על ארוחת צהריים במסעדה, כשאפשר לאכול בבית או במזנון, רק כדי להראות למי יש יותר אפשרויות. או לקנות טלפון יקר בחנות בה בדרך כלל קונים כל האנשים העשירים. עדיף להשתמש בשיטה ההשוואתית ולבחון כמה אפשרויות בחנויות שונות.
4. השפעת הבעלות.
אנשים מעריכים מוצר יותר כאשר הם מרגישים שהם בעליו. לכן, כשמדובר במכירת חפצים משלהם, אנשים נוטים לקבוע את המחיר גבוה מדי. בניגוד לאיש המקצוע, על איש המכירות החובב לפתח זיקה רגשית אצל הקונים. אנשים צריכים להיות חסרי פניות בעת קנייה או מכירה. הצב גבולות כך שבזבז כסף לא מודע לא יהפוך לנורמה.
5. פחד מאובדן.
אנשים נוטים למכור דברים כשהם עולים במחיר ומחזיקים בהם כשהמחיר יורד. זו הפגנה של רצון טבעי להימנע מהפסדים. להילחם בפחד לאבד יכול להועיל בסופו של דבר.
6. רטרוספקטיבה של קשת.
אנשים נוטים לחשוב טוב יותר על ההחלטות שלהם ממה שהם באמת חשבו. בעיה זו מתעוררת כשאתה צריך לקבל החלטות דומות שוב. בין אם זה קניית רכב, קניית בית או ארגון חופשה. לפני שתקבל החלטה פיננסית חשובה, זכור את התוצאות בפועל של החלטות קודמות.
7. חינם.
המילה "חינם" היא קסומה ומשווקים יודעים אותה. לפעמים אדם לוקח את המוצר הגרוע ביותר ללא ידיעתו פשוט משום שהוא "בחינם". על ידי הימנעות מרכישות מסוג זה ניתן להימנע מהפסדים כספיים נוספים.
8. איפוק.
טעויות כלכליות רבות הן תוצאה של חוסר שליטה על האדם. אינך יכול להכניס את עצמך למצב של פיתוי. זו הסיבה שמומלץ לרוב לחתוך כרטיסי אשראי. אנשים חלשים ממה שהם חושבים. וכשהוא נכנס למעגל הפיננסי הבא, אדם מונע מעצמו את האפשרות לשחות ממנו.
