לצורך מכירה מוצלחת של מוצר, יש צורך להציג אותו נכון לקונה. בארצות הברית של אמריקה, מערכת המכונה "מוצר פנים" שימשה בהצלחה במשך זמן רב. ניתן ליישם מערכת זו בהצלחה גם ברוסיה, לאחר שמילאה בעבר כמה תנאים מוקדמים. התנאי העיקרי של מערכת זו הוא לצייד קומת מסחר כמו זירה.
הוראות
שלב 1
אזור מכירות אידיאלי נראה כך: במרכז האולם צריך לשים דלפק או שולחן מיוחד בגובה של כ- 50-70 סנטימטרים. הם נחוצים לצורך הצגת סחורות. מאחוריהם מותקנים שולחנות ומתלים לסחורות אחרות שגובהן 70-90 ס מ. לאחר שנסוג מרחק קצר מהמרכז, התקן מתלה נוסף, הדומה למגלשה, שברמות שונות יש כמה סוגים של סחורות. אתה יכול גם להשתמש בקירות החנות כדי למקם סחורה שעליה ניתן לחזק מדפים וקולבים עם סחורה, כך שכל הסחורה שלך תהיה גלויה לקונה מכל מקום בחנות. אך יחד עם זאת, אתה לא צריך להעמיס את המדפים: הקונה אמור להיות מסוגל לקחת כל מוצר שהוא אוהב, ללא קושי רב.
שלב 2
מקם את מתלי הקולב בגובה העיניים. נוחים יותר יהיו המדפים שעליהם תוכלו לתלות שתי שורות קולבים. מול הדלפק תוכלו לשים בובת בובות עליה תוכלו להדגים את החידוש האחרון, או מוצר המיועד למכירה מהירה.
שלב 3
ברמה העליונה, אתה צריך להציב סחורות גדולות (מעילים, מעילים, כריות או שמיכות). במקום זה, כל הלקוחות של החנות יראו את המוצר. זה טוב גם ברמה העליונה להציב דגמים להפגנה, האוספים האחרונים.
שלב 4
באופן מסורתי הלקוחות נמשכים על ידי החלק המרכזי של החנות, ולכן יש צורך למקם יותר מהסחורות הפופולריות ביותר במרכז. ותלו דברים גדולים לאורך קירות החנות. למשל, סידור כזה אידיאלי לחנות בגדי ילדים: במרכז - מכנסיים, סוודרים, סוודרים ולאורך הקירות - ז'קטים ומעילים.
שלב 5
כדאי לשים לב לכמות מוצר מסוג אחד שנמכר בחנות שלכם. היתרון ביותר יהיה להציג עד 40 דגמים מסוג אחד, למשל, חולצות, חמש גדלים מכל דגם. חנויות אירופאיות רבות נוהגות באופציה זו. בהתחלה, לא יותר מ 5-10 דגמים מסתובבים. לאחר שנמכר האוסף המרכזי, שרידיו תלויים על השיש במרכז למכירה מהירה יותר.
שלב 6
מניסיונם של חנויות מערביות, עדיף לסדר את הדברים בבלוקים בתכנית צבעים אחת, מכיוון שקונים קודם כל שמים לב לצבע. וכדי לספק לקונה את האפשרות לראות טוב יותר את סגנון הדגם, אתה יכול להציב מספר דוגמאות מלבד התצוגה ההמונית.
שלב 7
כדי להציג את קולקציות הבגדים העדכניות ביותר, עדיף להשתמש בבובות שעליהן להתחפש מכף רגל ועד ראש בכדי לתת לקונה תמונה מלאה של הקולקציה. במקרה זה, יש להפגין לא רק בגדים, אלא גם אביזרים לכך. זכרו שככל שתציגו את המוצר טוב יותר ללקוח כך יגדלו הסיכויים שיקנו את הפריט מכם.
