כל מוצר יכול להיות מבוקש אם ניגשים לחיפוש אחר קונים נכון. לא במקרה ספרי לימוד רבים בנושא שיווק וניהול מכירות מוקדשים למדע זה. אם יש לך מוצר והמטרה שלך היא להיפטר ממנו עם הרווח הגדול ביותר עבור עצמך, אתה צריך לדעת את היסודות של מכירות מוצלחות.
הוראות
שלב 1
מנוע המסחר מפרסם על כל צורותיו. כדי לעניין קונה במוצר, עליך לספר לו על המוצר שלך כדי שירצה לקנות אותו. ניתן להשתמש בארסנל הפרסום כולו: מעלונים המונחים בתיבות דואר ועד לשלטי חוצות ובאנרים ברחובות. אל תשכח מפרסום בתקשורת: עיתונים, טלוויזיה, רדיו, ועכשיו גם באינטרנט. לפני שאתה מוציא כסף, עשה קצת מחקר וברר איזה מדיה מעדיפים קונים פוטנציאליים של המוצר שלך.
שלב 2
כדי למכור בהצלחה, עליכם או המפיצים שלכם להיות בעלי בסיס לקוחות שצומח כל הזמן ומנוטר. יש צורך להתקשר ללקוחות באופן קבוע, להזכיר להם את עצמך ואת המוצר שלך ולהציע את שירותיך.
שלב 3
התעניין בדרך סיבוב, מחופש ללקוח, כיצד המתחרים שלך מוכרים מוצרים. אולי יש להם תנאים נוחים יותר, מערכת הנחות, בונוסים ללקוחות קבועים. נסה את כל התמרונים המפתים הללו בעת שיווק המוצר שלך.
שלב 4
חפש בעיתון המסווגים את הקואורדינטות של שווקים סיטונאיים או מפיצים בודדים שמוכנים לקבל את המוצרים שלך למכירה. אם אינך מוצא כאלה, הגש מודעה בנושא חיפוש מפיצים בעצמך.
