הצעה מסחרית, מכתב מכירה, הצעה לשיתוף פעולה - כל אלה הם שמות שונים לאותו טקסט פרסומי, שנועד למשוך את תשומת ליבו של הנמען לחברה שלך ולשירותים או למוצרים שלך. כדי להימנע מכמה טעויות נפוצות בהצעה מסחרית, שימו לב לעצתו של דמיטרי קוט - אחד הקופירייטרים הטובים ביותר ברונה ומאסטר לטקסטים פרסומיים.
הוראות
שלב 1
אל תכתוב "הצעה מסחרית" ממש בהתחלה. מכאן מכתבך מפסיד. בוא עם כותרת מעניינת שרומזת על פיתרון אפשרי לבעיה הידועה של הנמען שלך. הוא זה אשר "ימכור" את הטקסט למטה.
שלב 2
התחל ללא היכרות ארוכה המתארת את המצב בשוק, בענף, בתחום הפעילות שלך. המטרה שלך היא לא למכור את השוק או את הנישה שלך, אלא את השירותים שלך.
שלב 3
כתוב בשפה פשוטה. אל תשתמש במינוח מיוחד במיוחד. הלקוח שמקבל את ההצעה שלך לא צריך לדעת את שם כל ההליכים הטכניים שהחברה שלך מתחייבת.
שלב 4
כתוב בשפת היתרונות הצרכניים. שפע יתר של כינויי אישיות ו"ייקוב "נראה כמו ניסיונות חסרי תועלת להעלות את מעמדם בעצמם. עם זאת, ככל שחשוב יותר, כך המכירות יהיו נמוכות יותר. הצרכן מעוניין במה שהוא יכול לקבל ממך.
שלב 5
נסו להתבלט ולהבדיל את עצמכם מהמתחרים הכותבים הצעות תבנית. הדגש במה אתה מתמחה ומה גורם לך להיות שונה מחברות דומות אחרות. ונסח מחדש את זה לתועלת.
שלב 6
הגודל האופטימלי של הצעה מסחרית הוא דף A4 אחד. היצמד אליו והשתמש בעיצוב בטקסט שלך. "סדינים" מוצקים נתפסים בצורה גרועה מאוד. לעומת זאת, העיצוב עוזר לכם לחלק טקסט לגושים קלים לקריאה. גודלו של כל פיסקה אינו עולה על 5-6 שורות.
שלב 7
השתמש בנייר המכתבים הנכון. הצורה היא אלמנט של התמונה. עם זאת, לא מדובר בחוזה. לכן, הסר ממנו את כל הפרטים, חשבונות הבנק, TIN ו- OGRN, שאינם נושאים שום משמעות סמנטית.
שלב 8
בסוף השתמש בקריאה לפעולה והגבל את ההצעה, למשל לפי זמן: “התקשר אלינו עכשיו! בעת ביצוע ההזמנה תקבל הנחה של XX%. המבצע תקף למשך 6 ימים בדיוק."
