הצמיחה ברווחיות העסק קשורה ישירות לגידול במספר הצרכנים של מוצרים או שירותים מסוימים. זה רלוונטי בעיקר למסחר. איך למשוך מבקרים לחנות שלך אם מתחרה נמצא בקרבת מקום? זה יעזור בגישה יצירתית ליצירת מסרים פרסומיים המופנים לקונים הפוטנציאליים שלך.
הוראות
שלב 1
היפטר מהביטויים הנפוצים בפרסומות שלך: "יש הרבה ברירה" או "יש לנו מחירים נמוכים". כתוב ספציפית: "אנו מציעים 20 סוגים של שמלות קיץ ו -15 דגמי כובעים עד הקיץ" ו"מחיר מ- 100 רובל."
שלב 2
אם באמת יש לך "המבחר הגדול ביותר" בקו המוצרים שלך בהשוואה למתחרים שלך, הדגיש זאת. כאשר משנים את סדרי העדיפויות לקבוצת סחורות, יש לשנות את הצעת הפרסום תוך התחשבות במלאי האמיתי.
שלב 3
היזהר בפרסום לנתוני הכתובת של ארגון הסחר שלך. רק שם הרחוב ומספר הבית אינם אינפורמטיביים. שבר מהמפה כבר טוב. עדיף אפילו להציג את נקודת הייחוס הידועה לכולם כנקודת התחלה: אנדרטה, מרפאה, פארק, בנק חיסכון. חפץ מזוהה, תבנית מעבר עם חץ מנוקד, יקרב את החנות שלך ללקוח.
שלב 4
דמיין את האובייקט שלך. תוכלו להציב בפרסומת תמונה של חזית הבניין בו נמצאת החנות שלכם, או קבוצת הכניסה שלו. גם אם האאוטלט שלך אינו ראוי לציון, אין כסף לשילוט קליט, חשוב על איזה פרט בלתי נשכח ויוצא דופן: דלת צבועה באופן לא שגרתי, קישוט חלונות מהודר.
שלב 5
שאל את עצמך לעתים קרובות יותר: מדוע מבקר צריך לבחור בחנות שלך? עבור אחד, הוא פשוט יכול להיות קרוב יותר לבית, אחר יעריך את זול הסחורה שהוא זקוק לה, והשלישי - טריות המוצר. תזכיר לך תמיד את היתרונות שלך במודעות שלך.
שלב 6
אל תנמיך את רף הוצאות המודעות שלך ובזבז עליו כ -15 אחוז מהרווחים שלך.
שלב 7
האם חלוקת עלונים ברחובות יעילה? התגובה עשויה להיות קטנה: רק 3 אנשים מתוך מאה יגיעו אליך, אך זו גם התוצאה, מכיוון ששלושת האנשים הללו יכולים להפוך ללקוחות קבועים.
שלב 8
ללא ספק הפרסומת הטובה ביותר היא ידידותם של אנשי המכירות ונימוסם בשירות. "תודה על רכישתך. בוא שוב!" - ביטוי זה, אם מבוטא בקופה תוך אינטונציה מיטיבה, יחזק את יחסו המיטיב של הלקוח כלפי החנות שלך. אם הזמנה זו נשמעת רשמית, משוננת, "במצב אוטומטי", לא יהיה שום טעם מ"שיחה "כזו.
שלב 9
התבונן מקרוב בחנויות המתחרים. מה יש להם טוב יותר? אולי זה נוח יותר משלך, הצגת סחורות (יותר מוצרים ברשות הרבים). אולי התאורה מחושבת יותר, הניקיון נשמר באופן קבוע יותר והחנות נתפסת כקלילה יותר ו"נשימה ". ניתן לאמץ בבטחה כל חוויה חיובית.
