אם מישהו שם לב לשוק העבודה המודרני, הוא מבין שזעקתם של פוליטיקאים על מחסור בכוח אדם היא, בלשון המעטה, לא כל האמת. למעשה, שוק העבודה גדוש בעורכי דין, כלכלנים, מתכנתים, באופן כללי, יש הרבה אבני דרך במקצועות. לא כל כך קל למצוא מוכרים בלבד. ואילו תכונות צריכות להיות לאיש מכירות אמיתי שמרוויח - בואו נדבר על זה.
הוראות
שלב 1
אבל באמת, מה אמור איש מכירות להיות מסוגל לעשות? לחיצה על הכפתורים בקופה וניתן לאמן את הקוף. אנשים רבים מניחים באופן שגוי שנציג של מקצוע עתיק זה יכול רק לעמוד מאחורי הדלפק ולהתחצף מול הלקוחות. למעשה, זה לא המקרה. למוכר יש כל כך הרבה אחריות שאתה תוהה באופן לא רצוני - למה ללכת לשם.
שלב 2
על מנת למצוא מוכר, עליך להחליט מה עליו להיות. ישנם מספר סוגים.
שלב 3
הראשון הוא איש המכירות הסטנדרטי. כאמור לעיל, הוא עומד כל היום ליד הדלפק, עושה מחזור רשום (ולעתים גם לא) של קרנות סחורות, נושא באחריות כספית מלאה. בעבודה כזו, עייפות פסיכולוגית היא טבעית, תקלות אפשריות. בעוד חודש-חודשיים מתחילות תלונות על שכר נמוך ותנאי עבודה לא אנושיים. כתוצאה מכך, גסות רוח מתחילה אצל הקונים.
שלב 4
סוג שני. מוכר חינם. או שזה נקרא גם מפיץ. ככאלה, הם בחורים עליזים עם השקפה חיובית על החיים. בדיוק כך קרה שכל יום מפיצי מכירות ישירות עורכים הכשרות. הודות לכך, הם יכולים לתפוס בקלות ובאופן טבעי את הביקורת של אחרים, אך עם זאת לנוע בעקשנות לעבר המטרה. בעבודה עם אנשים הם משתמשים במערכת "5 + 8". משמעות הדבר היא "5 שלבי תקשורת עם לקוח ו -8 חוקי עסק." המערכת נועדה ללמד אותך כיצד לפנות לאנשים ולהציע להם את המוצר שלך. אם עובד כזה יעבור למסחר נייח, אז הוא יביא תוצאות טובות למדי, אך הוא ידרוש תשלום הולם.
שלב 5
סוג שלישי. מנהל. למעשה, "מנהל" מתורגם מאנגלית כ"מנהל ". עם זאת, לאחר שהתאימה לשפה הרוסית, למילה זו משמעות שונה במקצת. כעת מנהלים הם אלה שעיקר פעילותם היא מכירות. יש לציין מיד כי נציגי קטגוריה זו לא ישתלבו באופן תמציתי בתמונת הדלפק. החבר'ה האלה משחקים ברמה אחרת. הם מוכרים מיליוני דולרים בחודש. ואם תשים דוגמה כזו מאחורי הדלפק, אז בהתחלה יהיו תוצאות מצוינות, אבל פשוטו כמשמעו בעוד חודש הלהט תיעלם, והשגרה המונוטונית תשתעמם.
שלב 6
לכל סוג יתרונות וחסרונות משלו. החליטו איזה מהם מתאים לכם ביותר ושכרו אותו.
