אין כל כך מעט סוגים של שותפויות בעסקים: זכיינות, מיזם משותף, ליסינג וכו '. לכל צורת קשר יש מאפיינים משלה, היקפה. עם זאת, הרצון ההדדי של הצדדים ליהנות משיתוף פעולה זהה לכולם. לכן, נדרש להכיר את יסודות השיווק בשותפות, בעזרתם ניתן ליצור קשרים בין חברות בכיוון שיהיה מועיל לשני השותפים.
יסודות שיווק שותפים (MPO)
שיווק שותפים מכיר בעקרון השיווק הסטנדרטי - לקבוע את צרכי הקונה, לספק אותם טוב יותר מהמתחרים. אבל יש כאן כמה מאפיינים ייחודיים. ההבדלים הללו, ביחד, יכולים לשנות לחלוטין את הדרך בה החברה ניגשת לשותפויות, מהמוצרים שהיא מייצרת ועד לארגון המבני.
להלן התכונות העיקריות המאפיינות שיווק שותפים:
1. הרצון ליצור ערכים חדשים עבור הקונים במטרה להפיץ אותם עוד יותר בין הצרכנים ליצרנים.
2. הכרה בתפקיד המפתח של הלקוחות בקביעת ערכים. IGO מזמינה שותפויות ליצירת ערך. ערך מופק בשיתוף עם לקוחות, לא על מנת שהמשרד יגדיל את ההכנסות על ידי מימוש ערך זה.
3. מניח עבודה ארוכת טווח של מוכרים מול קונה. עבודה זו אמורה להתקיים בזמן אמת.
4. על המשרד לנהוג באסטרטגיה עסקית. היא מחויבת לתאם תהליכים עסקיים, טכנולוגיות, הכשרת עובדים, תקשורת על מנת לייצר את הערכים הרצויים על ידי הקונה.
5. צריך להעריך לקוח קבוע יותר מצרכן בודד שמשנה את שותפיו בכל עסקה. על חברה לסמוך על נימוסים של שותפים על לקוחותיה הנאמנים, ולבקש קשר הדוק יותר עמם.
בניתוח המאפיינים המובהקים של IGO, ברור כי גישה זו מניחה הקפדה על אתיקה מיוחדת של שותפויות, הנדרשת לכל שיתוף פעולה ארוך טווח.
