בתחום הסחר, המוקד העיקרי של החברה הוא בהגדלת היקפי המכירות. אחת הדרכים להשגת מטרה זו היא הרחבת רשת המכירות וחיפוש אחר נקודות מכירה חדשות. צמיחה במכירות אפשרית גם בגלל הידרדרות עמדות השוק של המתחרים. בשני המצבים, הסכמי שיתוף פעולה נחתמים עם סניפים חדשים.
הוראות
שלב 1
השלב הראשון של כריתת חוזה עם חנות הוא פגישה מקדימה עם מומחה סחורות או מוכר בכיר. ערוך מצגת קצרה של החברה שלך, והסבר בכמה משפטים על היתרונות של שיתוף פעולה. הציגו את המוצרים שלכם. גלה באיזו רמה הדרישה אליו במוצא נתון. קבעו אילו מתחרים כבר מספקים מוצרים דומים למדפים. זה לא יהיה מיותר לקחת בחשבון את הטכניקות מהפרקטיקה של מנהלי מכירות. לדוגמא, מתנות קטנות לקבלת החלטת הרכישה (עטים, מחברת וכו ')
שלב 2
לרוב, סניפים מעוניינים בכמה ספקים מתחרים - הדבר מאפשר לספק לחנות תמיד מוצרים. לכן, לרוב (אם אין שיטות מסוימות לתמרץ מנהל חנות או מומחה לסחורות על ידי מתחרים), הצעתך לשיתוף פעולה תתקבל. בררו באילו תנאים החנות עובדת בדרך כלל מול ספקים. הגש את ההצעות שלך אם הן יכולות להיות רווחיות יותר מהמתחרים. מסכים על מחירים עבור מטריצת הסחורות העיקרית. דיון מקובל עבורך ונוח לתנאי התשלום של החנות עבור הסחורה שנמכרה, דחיות אפשריות.
שלב 3
הביאו את הסכם שיתוף הפעולה המושלם (הסכם אספקה) לחתימה בשני עותקים. בדרך כלל חוזים המספקים אספקה קבועה של מוצרים נחתמים לפני סוף השנה. לעתים רחוקות יותר - עבור סכום מסוים (בעיקר לצורכי מס, במקרה זה, כמה חוזים נחתמים בשנה). לאחר תאריך התפוגה, אל תשכח לחדש את החוזה לשנה הבאה.
