מטריקס BCG שימש בהצלחה על ידי משווקים בכל רחבי העולם במשך זמן רב. גלה מה זה וכיצד מטריצה יכולה לעזור לך לתכנן את תמהיל המוצרים שלך.
חשוב מאוד לחברה להבין אילו מהמוצרים משתלמים עבורה ואילו הם יקרים, אך אינם מביאים דבר. כלי תכנון מבחר פופולרי מאוד המסייע בקביעת האטרקטיביות של המוצר נקרא מטריקס BCG. BCG הן האותיות הראשונות של המילים "קבוצת המייעץ של בוסטון" שפיתחו מטריצה זו. מטריצת BCG היא כלי פורטפוליו: היא מאפשרת לך לנתח את כל המוצרים שחברה עוסקת בהם.
המטריצה מאפשרת לך לנתח שני פרמטרים. הראשון הוא קצב הצמיחה של פלח השוק שאנו זקוקים לו. קריטריון זה מספר לנו על האטרקטיביות של השוק עבור החברה כרגע. הפרמטר השני הוא נתח השוק שיש לחברה ביחס למתחרה המסוכן ביותר עבור החברה. פרמטר זה מאפשר לנו לומר עד כמה מוצר נתון תחרותי בקטגוריה נתונה. כאשר קובעים פרמטרים אלה, חשוב מאוד להיות כנים ככל האפשר.
על פי שני הפרמטרים הללו, נבדלות מספר קבוצות טובין:
· "כוכבים" - סחורות עם נתח שוק גדול ושיעור צמיחה גבוה. אלה המוצרים המובילים עם הפוטנציאל הגדול ביותר, לרוב המוכר ביותר. מוצרים כאלה דורשים השקעות כספיות גדולות לצורך קידוםם, כל עוד השוק ממשיך לצמוח. אולי בעתיד הם יהפכו לפרות מזומנים.
· "פרות מזומנים" - מוצרים עם נתח שוק גדול ושיעור צמיחה נמוך. מוצרים אלה נמכרים היטב בשוק שכבר לא צומח ומזמן היה מחולק. מוצרים כאלה אינם דורשים השקעה בקידום, להפך, הם מעניקים לחברה רווח גדול. מספיק שחברה תשמור על המיקום של מוצר זה זמן רב ככל האפשר.
· "סימני שאלה" - סחורות עם נתח שוק קטן ושיעור צמיחה גבוה. מוצרים אלה אינם רווחיים כמו המוצרים המובילים, אך ככל שהשוק גדל, יש להם גם סיכוי לצמיחה. מוצרים כאלה דורשים עלויות גבוהות, אחרת הם יכולים להפוך במהירות ל"כלבים ", בהתאמה, הם צריכים להיות מפותחים על מנת לתפוס נתח שוק גדול, או להשקיע מחדש. על החברה לנתח את הפוטנציאל של המוצר, את יכולותיו, ולבחור את האסטרטגיה הנכונה.
· "כלבים" - סחורות עם נתח שוק קטן ושיעור צמיחה נמוך. הפוטנציאל של מוצרים כאלה אינו גדול במיוחד: הם מביאים רווח מועט בהשוואה למוצרים אחרים. אולי יש להם ערך כלשהו, אולי להפך, אתה צריך להיפטר מהם ולהתמקד במשהו מושך יותר. מוצרים כאלה דורשים עלויות משמעותיות עם סיכויי צמיחה לא בטוחים. לא מומלץ להוציא כספים משמעותיים על מוצרים כאלה.
כך שמטריצת BCG מאפשרת לנו להבין את האטרקטיביות של קבוצת מוצרים מסוימת ולקבוע את האסטרטגיה לקידום מוצרים. חשוב גם להבין שהוא מבוסס על פרמטר אחד - ניתוח נתח השוק, ואם יש מעט מתחרים בנישה זו, זה לא יהיה כל כך שימושי.
