אין תוכנית מכירה אפשרית לחלוטין. תמיד יש אלמנטים של סיכוי בעסקים. תכנון, לעומת זאת, יעזור להגדיר את גבולות הארגון ולהפיק את המרב מכל המשאבים הזמינים.
הוראות
שלב 1
ניתוח מצב השוק. בין אם הביקוש למוצרים שאתה מציע פוחת, בין אם מספר המתחרים גדל, באיזו קלות עמדת בתכנית אשתקד. חבר חדש עם שינויים אלה.
שלב 2
העריך כמה אתה יכול להרוויח על ידי משיכת לקוחות חדשים. חשב את ההכנסה שלקוחות קבועים יכולים להביא לך. ערוך חישובים בפיסות ובמונחים כספיים בעת ובעונה אחת. אז יהיה ברור כמה חוזים יספקו את נפח המכירות הנדרש.
שלב 3
בדקו מה אחוז המכירות שלכם מלקוחות קבועים. איזה מוצר הם קונים לרוב, ובאיזו תדירות. התמקדו במוצר הנמכר ביותר. זה יהפוך להיות העיקרי בעת עריכת תוכנית מכירה ללקוחות חדשים. אם נפח המכירות של כל מוצר משתנה מאוד, צור תוכנית מכירה עבור כל מוצר.
שלב 4
עבור לקוחות חדשים, חישב את עלות הרכישה הראשונה שלך. תכנן כמה חוזים חדשים אתה יכול לחתום. התוכניות האישיות של מנהלי מכירות ישחקו כאן תפקיד חשוב. לדוגמא, מנהל מכירות מאמין שמספר הקשרים הנדרש עם הלקוח לקבל תגובה חיובית לגבי שיתוף פעולה הוא שלושה. יש 60% מהם. אחרים יצטרכו להיפגש יותר פעמים. חלק את מספר אנשי הקשר של המנהל במספר ימי העבודה, חשב כמה פגישות הוא יכול לקיים בפועל במהלך החודש, ותכנן את היקף המכירות המשוער ללקוחות חדשים. תפקיד חשוב בעריכת תכנית מכירות אישית למנהל ממלא תכונותיו האישיות והעניין בתוצאה.
שלב 5
עלויות מכירה תקציביות. חשב כמה אתה מוציא על פרסום, מצגות. כלול בונוסים לעובדים, חומרים מתכלים ותקשורת. אולי תרצה להגדיל חלק מההשקעות שלך.
