בראשית שנות התשעים המובילות בעולם בענפיהם היו מוטורולה, זירוקס, קודאק, ובתחילת שנות האלפיים הם איבדו שטח. ישנן דוגמאות רבות כאלה. זה מצביע על כך שאסטרטגיות שהצליחו איבדו את כוחן לאורך זמן. כדי לשרוד ולשמור על נתח שוק, עסקים צריכים לשקול את הנוף התחרותי המשתנה.
אסטרטגיה היא תוכנית לזכות בשוק בסביבה תחרותית. ללא אסטרטגיה, חברה יכולה להסתגל רק למעשיהם של יריבים על מנת להגן על עמדתה. באופן זה לא ניתן יהיה לנצח בשום כיוון. וברגע שתופיע מתחרה חזק, יהיו הפסדים כבדים.
אסטרטגיה יכולה להיחשב תחרותית אם היא עוזרת לשמור על איזון בהשגה בו זמנית של שתי מטרות:
1) לפעול בתנאים הנוכחיים טוב יותר מאשר ארגונים אחרים;
2) היוו בסיס להצלחת שוק עתידית.
סוד ההישרדות וההנהגה הוא לדאוג להווה ולעתיד. ניתן להשוות זאת לפעולותיו של אתלט. אם הוא מתאמן רק כדי להיכנס לעשירייה הראשונה, במוקדם או במאוחר הוא יידחק מהעמדה הזו. יהיו יריבות שיבנו את תהליך האימון לא רק להצלחות עכשוויות, אלא גם עם עין לשיאים חדשים. ההבדל בגישה נראה עדין, אך אורח החיים באופציה הראשונה והשנייה שונה מאוד.
זה המצב בארגונים. חברות מצליחות משתמשות ביתרונות התחרותיים שהשיגו עד כה במטרה להתקדם לאחר זמן מה - לאחר הכנה מתאימה - לשינוי כללי המשחק לכל המשתתפים.
כדי להשיג מטרה זו, עליך לעמוד בעשרה עקרונות אסטרטגיים:
• אסטרטגיה אינה שינוי חד פעמי של משהו, אלא תהליך מתמשך. היתרונות הקיימים היום עשויים להתבטל מחר. לכן, יש צורך לנתח כל הזמן נהלים פנימיים וחיצוניים לצורך התאמה למצב השוק.
• תוכנית פעולה טובה אמורה ליצור הזדמנויות חדשות.
• יש צורך בשינויים בתוך החברה כדי לנצל את היתרונות.
• האסטרטגיה יוצרת ומיישמת שינויים שחייבים להתאים לסביבת השוק.
• על התוכנית להתאים ולהתרחב ללא הרף.
• כדי להשיג את המטרה, יש צורך ליצור ערכים חדשים עבור הצרכנים.
• יש צורך להתמקד בעתיד.
• על החברה לשאוף כל העת להתחרות על פני המתחרים - להיות חכמים ונבונים יותר.
• יש צורך לפעול על מנת שלא יהיה למתנגדים זמן.
• יש להעריך את האסטרטגיה על ידי מספר פרמטרים ולהבין כי יישומה לעולם לא יהיה משימה שנפתרה סופית.
