פתיחת נציגות בעיר אחרת היא צעד חשוב בהגדלת המוניטין של המשרד. בגישה הנכונה, הקמת משרד עבור החברה שלך באזור חדש תאפשר לך להגיע לשוק חדש, להרחיב את הקשרים, לשפר את המוניטין שלך וליצור מקומות עבודה חדשים. אך זהו גם סיכון רציני - אחרי הכל הרחבת הגיאוגרפיה הארגונית דורשת עלויות מרשימות.
הוראות
שלב 1
ראשית, כדאי לך ללכת לעיר שאתה מעוניין בה. הטיול יכול להיות מאוד מהנה; בנוסף, אם התגוררתם בעיר הזאת בעבר, הרבה יכול היה להשתנות לאורך זמן רב.
שלב 2
מצא אנשי עסקים המעוניינים בשירותי משרדך. אתה יכול להציע להם הנחות רציניות - אחרי הכל, במקום חדש אתה צריך להתחיל הכל מאפס. חשוב לגייס את תמיכתם של כמה משפיעים - זה ישגר מפה לאוזן וימשוך אליכם לקוחות.
שלב 3
גלה עוד על המתחרים שלך. אין לזלזל בהם מכיוון שהם מכירים את המציאות המקומית, יש להם קשרים נרחבים ובסיס לקוחות. נסו ליצור איתם יחסי ידידות - כמובן שלא סביר שהם יהיו מרוצים מההתחייבות שלכם, אבל אפילו נייטרליות עדיפה על עימות גלוי.
שלב 4
מצא מנהיג פוטנציאלי לסניף שלך. הוא צריך להכיר את השוק המקומי כדי שלא תצטרך להשקיע חודשים או שנים בכדי להתחיל. אם הוא יליד העיר, זה יועיל לעסק שלך - ההשפעה של "קהילה" תפעל עבור לקוחות פוטנציאליים.
שלב 5
רק יחד עם המנהיג השכיר של הנציגות אתה צריך לחפש מקום למשרד. הידע שלו על העיר יעזור לכם לבחור את האזור המתאים ביותר. משימת בחירת הצוות נפתרת בצורה הטובה ביותר גם יחד: כך תוכלו להעריך את כישוריהם ובמקביל להראות את אמונכם.
שלב 6
שלב חשוב הוא הכנת תקנות וכללים להעברת דוחות. שימוש ב- CRM ארגוני יכול לפשט את הגדרת המשימות. בנוסף תוכלו להשפיע על שירות הלקוחות מהמשרד הראשי באופן שוטף.
