העסק חדל להביא לך סיפוק? האם אתה רוצה לעשות משהו אחר? מכירת עסק קיים היא דרך טובה להרוויח כסף. עלות ויעילות המכירה מושפעת משמעותית מאיכות ההכנה לעסקה.
אם יש לך מפעל גדול, דאג להשגת דוח ביקורת. הקונים לומדים היטב את כל המסמכים. הם יעזרו בזמינות חוות הדעת של השמאי והמבקר לקבלת החלטת רכישה. יתכן שיש כמה קונים. תוכלו לזרז משמעותית את מכירת העסק אם תאספו את כל האישורים והמסמכים מראש. בנוסף, אתה חוסך לקונים את הטרחה לבצע צ'קים בעצמם.
בדוק היטב את כל החוזים שנחתמו. אם חתמתם על חוזה שכירות שמסתיים בקרוב, כדאי לחדש אותו. אנשים רבים מחזיקים בנדל"ן. במקרה זה כדאי לפנות ל- BTI ולקבל תעודות חדשות. אולי שווי הנדל"ן יהיה גבוה מערך העסק עצמו. צרו עותקים של היתרות וכל הקבצים המצורפים לה. קבל אישור מהבנק על היעדר חובות. טוב לספק מכתבי המלצה. ערכו הערכת בלתי נראית והערכת העסק עצמו. עשו זאת בכמה דרכים.
סקירה שיווקית תסייע בהעלאת ערך העסק שלך. זה צריך לציין את נתח השוק של החברה שלך, יכולת השוק. אנא תאר את מדיניות המוצר. סקור צרכנים ומתחרים. תוכנית השיווק צריכה לתאר את השירותים או המוצרים המיוצרים. ספק ללקוחות תוכנית עסקית תקפה. זה צריך לכלול ניתוח של נקודות החוזק והחולשה של העסק, ניתוח המשאבים והיכולות של הארגון. חשוב לנתח את המצב הפיננסי והכלכלי.
עבוד מראש על אפשרויות העסקה השונות. זה יכול להיות לא רק רכישה ומכירה של עסק, אלא גם חכירה ורכישה, השתלטות או מיזוג. הכן חבילת מסמכים. הקונה של העסק שלך ימסור אותם לעורכי הדין שלהם לבדיקה מקדימה. כתוב הערת הסבר. זו נקודה חשובה. פתקית דביקה תעזור לך לקיים דיון עם קונה כאשר חלק מהמדדים של העסק שלך לא מסתדרים טוב.
עדיף להפקיד את הכנת המכירות בידי אנשי מקצוע. עלות השירותים של חברות כאלה יכולה להגיע ל -13% משווי העסק. כמובן, אפשרות זו אינה מתאימה במיוחד למכירת עסק קטן. אך זה יחסוך למעשה כסף ומאמץ בעת מכירת עסק, שעלותו עולה על 100 אלף דולר. בחרו בחברה שמכינה לא רק את כל המסמכים, אלא גם לוקחת שיווק ומכירה של העסק עצמו.
