תקציב המכירות להיום הוא המסמך המגדיר את התכנון הכספי של כל עסק מסחרי או ייצור. הקושי בהגדרתו נעוץ בעובדה שיש צורך לקחת בחשבון הן את דרישות השוק והן את האינטרסים של היצרן (המוכר). יחד עם זאת, לעתים קרובות יש צורך לתכנן בהיעדר נתונים מספקים.
הוראות
שלב 1
בחר את תחום העסקים שלך. לשם כך, ערכו תקציב מכירה לפי מוצרים (שירותים), או לפי לקוחות (במסגרת חוזים). כך אתה מגדיר את פריטי ההכנסה שלך. עדיף לתקצב בשני כיוונים במקביל, אם צוות השירות והתכנון האנליטי שלכם מאפשר זאת.
שלב 2
תכנן מכירות שנתיות (לפי חודש). הכינו תוכנית כזו או "על בסיס מה שהושג" - על פי תוצאות השנים הקודמות, מותאמות לעתיד, או על פי תוצאות המחקר השיווקי והתחזיות.
שלב 3
קבע את היקף המכירות במונחי ערך. השווה את רמת זרמי ההון עם העלויות והרווחים המתוכננים.
שלב 4
קבע את סוג ההנחות ורמתן. הזן מידע זה לתוכנית שלך. התאם את רמות המכירות והרווחים הצפויים. כאשר מיישמים את מערכת ההנחות, הרווח לא אמור לרדת במידה ניכרת, שכן ירידת הערך המתוכננת אמורה לתת גידול בהיקף המכירות. ניתוח השפעת ההנחות על המכירות בתקופות קודמות. שקול מידע זה בעת תקציבך.
שלב 5
בנה את יתרת המוצרים לפי חודש בייצור, במלאי ובמכירות. לשם כך, השתמש בנוסחה: סך המכירות = שארית המוצרים במלאי בתחילת התקופה + ייצור מוצרים לתקופה - שארית המוצרים בסוף התקופה. באותו אופן ניתן לחשב את נפח הייצור: נפח הייצור = נפח המכירות - יתרת המוצרים במלאי בתחילת התקופה + יתרת המוצרים במלאי בסוף התקופה. בעת תכנון יתרת המוצרים במחסן, קחו בחשבון את זמן המסירה הממוצע של הסחורה לצרכן ואת מלאי הבטיחות (הוא מחושב על סמך זמן המסירה הממוצע לצרכן, ייצור וקבלת חומרי הגלם הדרושים).
