פרסום באינטרנט הופיע לפני זמן לא רב, בניגוד לטלוויזיה ולרדיו. ולמרות שאתה צריך להשתמש באותם הכלים כמו בעת מכירת קטעי וידאו, יש כמה מוזרויות של סחר בבאנרים במרחב הרשת.
הוראות
שלב 1
השלב הראשון הוא יצירת בסיס לקוחות. לשם כך, עקוב אחר אתרים מתחרים. רשמו את מספרי הטלפון של כל החברות המפרסמות שם.
שלב 2
גלה את העלות הממוצעת של באנרים באתרים אלה. ניתן לעשות זאת על ידי פנייה למחלקת המכירות במסווה של לקוח. השאר את כתובת הדואר האלקטרוני האישית ואת הטלפון הנייד שלך לצורך תקשורת. בקש מצגת מורחבת המכילה נתונים לא רק על מחיר הכרזות, אלא גם על טווח ההגעה של הקהל. זה יעזור לך לפתח תנאים נוחים למשיכת מפרסמים.
שלב 3
צור מצגת יפה משלך ומבצעי קידום מכירות אישיים על גיליונות A4. נסו לא לשמור על קבצים מגושמים, אחרת ההעברה תהיה בעייתית. הדפיסו מספר עותקים במדפסת צבעונית והניחו אותם בתיקיות הקבצים. חומרי קידום מכירות אלה יעזרו לך להציג נכון את המוצר שלך בפגישה עם מפרסמים.
שלב 4
שקול ושלב יתרונות תחרותיים במצגת שלך. פתח תוכניות בונוס והנחות למיקומים ראשונים. למכור את הסטטי בפעם הראשונה במחיר הדינמיקה. הבטיחו מבצעים בחינם ואזכורי מאמרים. פרסם תגובות ממומחים מחברות פרסום.
שלב 5
כדי ליצור קשר עם לקוחות עתידיים, ארגן כנס. הזמן אליו את כל הארגונים במאגר. הכן את המצגת שלך על ידי הצגת צבעונית של המצגת שלך. ערכו קבלת פנים של מזנון בו אנשי המכירות מכירים את המפרסמים. בסוף הפגישה הציגו לכל אחד מהם מזכרת מקורית. נסו לנהל משא ומתן לשיתוף פעולה עם המספר המרבי של האורחים באירוע.
שלב 6
אל תשכח ממכירות טלפוניות. לטפל בחברות המסרבות להשתתף בכנס. בהתחלה, אתה יכול לסמן את הכרזות של החברות הגדולות בחינם. כדי שמפרסמים אחרים יראו זאת ויגיעו אליכם בעצמם.
