כניסה לשוק הבינלאומי היא צעד מכריע עבור כל חברה, שתדרוש הרבה חישובים ומחקר מיוחד המבוצע באופן מקצועי. גם יזם מנוסה אשר זכה להצלחה בארצו יכול לעשות טעויות חמורות כאשר מתחיל לעבוד לייצוא - פעילות כזו דורשת ידע וניסיון מיוחד.
זה הכרחי
- -מידע מפורט על המדינות, לשוק שאליו אתה הולך להיכנס;
- - קשר עסקי מבוסס עם בנק המספק מספר שירותים בינלאומיים.
הוראות
שלב 1
התחל בסקירה מקרו-כלכלית - העריך מדינות ואזורים שונים בעולם מבחינת הביקוש למוצרים או לשירותים שלך בהם. יחד עם זאת, קחו בחשבון את המצב הפוליטי והכלכלי בכל מדינה, את התרבות והמסורות שלה, מאפייני האקלים וכו '. סביר להניח שתוכלו לחסל מדינות רבות בבת אחת, ואת דרכי ה"הטמעה "במעט הנותרות המתאימות לכם יש לפתח בנפרד לכל מדינה.
שלב 2
בדוק את השוק במדינה שאתה מתכוון לתקשר איתה. גלה מתי מתקיים שם יריד סחר מיוחד הרלוונטי לפרופיל שלך ובקר בו. ככלל, קל להעריך את הביקוש במדינה מסוימת דווקא במהלך אירועי "תעשייה" כאלה. לאחר שיחה עם מפיצים פוטנציאליים, כנראה שכבר תוכלו לגבש את דעתכם האם מומלץ להיכנס לשוק במדינה נתונה.
שלב 3
החליטו אם תייצאו את הסחורה שאתם מייצרים, או ארגנו את הייצור במדינה דרכה תרחיבו את טווח המכירות שלכם. החליטו גם על ערוץ הפצת היצוא - האם נציג זר יעבוד עבורכם, אשר יתחייב לארגן את כל העסק באופן עצמאי, תוך שהוא מספק דוחות קבועים בלבד, או שהצוות שלכם יצטרך לעבוד במדינה זרה.
שלב 4
בחר בנק שעליו תסתמך בעת עבודה בחו"ל - בהחלט תזדקק לשירותי אשראי בינלאומי, מימון יצוא ושערי מט"ח. נסו להתחיל לשתף פעולה עם הבנק המספק את החבילה הרחבה ביותר האפשרית של שירותים בינלאומיים. גלה גם עם אילו בנקים זרים גדולים יש לבנק זה יחסי כתבים. לאחר שפתרת את הבעיה במימון, תוכל כבר להמשיך בבטחה לפתור בעיות פרטיות.
