חברות צעירות אינן מסוגלות להתרחב בשוק בגלל מתחרות חזקות. השוק מורכב מאנשים שמקבלים את החלטת הרכישה. כדי לעשות שם לעצמך, עליך למשוך את תשומת ליבם של הקונים ולהציג בפניהם משהו משמעותי, שאינו מוצע על ידי חברות מתחרות.
הוראות
שלב 1
השתמש בטקסט. הודות לאינטרנט, נאום כתוב הפך לנשק של קופירייטרים מוכשרים העוסקים בכתיבת טקסטים פרסומיים. כדי להכיר את עצמך בשוק, מספיק להביא את קהל היעד לאתר ולהגיש טקסט שפותח תוך התחשבות בטעמם. יש נישות שוק עם מספר מוגבל של לקוחות גדולים. אם תכתבו טקסט שמבטיח פיתרון לבעיות שלהם, תהיה סיבה להזמין לקוחות לאתר. מטרת טקסט זה היא לעודד קונים פוטנציאליים להשאיר את הקואורדינטות בטופס המנוי. בכך הם מסכימים להמשך תקשורת. טקסטים טובים יכולים לעודד אנשים אחראים לשתף פעולה באמצעות רשימת התפוצה. לקבלת תבניות דוא ל עסקיות מקצועיות, בקרו במוזיאון הווירטואלי המוקדש לקופירייטרים גארי הלברט.
שלב 2
פיתוח הודעות שמע וקורסים. יש אנשי עסקים המבלים זמן לא מבוטל בדרכים. כדי לא לבזבז זמן, הם מאזינים לאודיו חינוכי ומניע בדרך. אם אנשים כאלה נכנסים לשוק היעד, תכנן חומרים במיוחד עבורם. כך תוכלו ליצור קשר עם נציגי נישת השוק בחינם ולהעביר להם שיעורים שימושיים המדגימים את המקצועיות שלכם. לצורך ניקוד, שכר פרילנסר בעל קול מאומן. בסוף, עליו לדבר על מספרי הטלפון לצורך תקשורת עם החברה שלך. תכננו את קורס האודיו שלכם בחוכמה כך שיוצג הצעה ספציפית יחד עם המידע החינוכי, אך לא בצורה של פרסום פולשני.
שלב 3
כתוב תסריט וצור קטעי וידיאו. אל תחשוב שזה בלתי אפשרי ללא הכשרה מיוחדת. יש מספיק ניסיון במכירות, שכל ישר, טעם וידע טוב על השוק וקהל היעד. לקבלת תסריט מודעה ודוגמאות, ראה מחברת המיליונר של סטיבן סקוט משנת 2005. מבחינה פיננסית, פרסום בטלוויזיה לא יכול להיות זול עבור עסקים קטנים. קטעי וידיאו מספקים הזדמנות להגיע ללקוחות דרך האינטרנט.
שלב 4
השקת פרסום בהקשר. בעת יצירת קמפיין מודעות, השתמש ביכולות המיקוד כדי להתמקד ולמשוך את קהל היעד שלך לאתר. החומרים שנוצרו בשלבים 1-3 משמשים כפיתיון ללקוחות. ברגע שתאסוף בסיס לקוחות, העסק יגיע לרמה חדשה.
