מטריקס BCG (קבוצת הייעוץ של בוסטון) היא כלי לפיתוח וניהול תוכניות אסטרטגיות לשמירה על יכולת התחרות של חברה מסוימת. הוא כולל ניתוח התפתחות והפקת הכנסות של חטיבות בודדות של המשרד. מטרתה לחלק מחדש השקעות והשקעות, בהתאם לתחזית לפיתוח יחידה מסוימת בעתיד.
הוראות
שלב 1
מטריצת ה- BGK מורכבת מארבעה ריבועים הממוקמים על ציר הקואורדינטות. במקרה זה, ציר ה- X הוא קצב הצמיחה בשוק, וציר ה- Y הוא נתח השוק שתופסת חטיבה מסוימת, ביחס לחלק שתופס המתחרה העיקרי.
שלב 2
מרחב הקואורדינטות של ציר האבסיסה מפורק כדלקמן: מ- 0 ל -1 - במרווחים של 0, 1, ואז מ -1 ל -10 - במרווחים של 1. נתח שוק נאמד על פי מכירות כל משתתפי הענף מוגדר כיחס בין מכירות עצמי למכירות של המתחרה הראשי, או שלושה מתחרים חזקים ביותר. 1 פירושו שמכירות עצמיות שוות למכירות של המתחרה החזק ביותר.
שלב 3
ציר הסמיכה מראה את קצב צמיחת השוק לפי כל חטיבה. כל מוצרי החברה נלקחים בחשבון, והערך יכול להיות שלילי עם קצב צמיחה שלילי.
שלב 4
בתחתית ציר הקואורדינטות ישנו ריבוע המתאים לסוג היחידה עם הסמל "כלבים" ("ברווזים צולעים", "משקל מת"). הפינה הימנית התחתונה מתאימה לאפס על צירי האבסיקה והסידור. יחידות אלה הן בעלות נתח השוק הנמוך ביותר והרווח הנמוך ביותר, והמוצר הוא הכי פחות מבוקש. במקביל, קיימת צריכה פעילה של השקעות.
עלינו להיפטר מ"כלבים "על ידי צמצום הייצור.
שלב 5
משמאל לאבסיסה ריבוע המציין את סוג יחידת הפרות במזומן. חלוקות כאלה מאופיינות בנתח שוק תפוס גבוה, מביאות הכנסה נמוכה אך יציבה. המוצר מבוקש נמוך, אך "פרות" אינן דורשות השקעה נוספת, מה שמסביר את ערכן.
הכספים המתקבלים מפרות מזומנים מושקעים בפיתוח כוכבים וילדים קשים.
שלב 6
מעל "הפרות" נמצאת כיכר "הכוכבים". אלה היחידות העסקיות הרווחיות ביותר עם נתח השוק הגדול ביותר. המוצר מבוקש מאוד.
כדי לשמור על נתח שוק, לחזק ולהרחיב את הייצור, נדרשות השקעות והשקעות נוספות. לכן תזרים המזומנים נטו מזבזד נמוך למדי.
שלב 7
מימין ל"כוכבים "מעל" הכלבים "נמצאת כיכר" ילדים קשים "(" סוסים כהים "," סימני שאלה "," חתולי בר "). מייצג סוג של יחידה עסקית המניבה רווחים גבוהים, אך תופסת נתח שוק קטן. המוצר מבוקש מאוד. שיעורי צמיחה גבוהים.
יש להשגיח על ילדים קשים. בעתיד הם יכולים להפוך גם ל"כוכבים "וגם ל"כלבים". אם יש השקעה בחינם, יש להשקיע בילדים על מנת להעביר אותם לכוכבים. אם זה לא אפשרי, יש להיפטר מ"ילדים קשים ".
שלב 8
החסרונות של מטריצת BGK מספיקים בשל הפשטות החזקה של המצב הנבדק. לוקחים בחשבון רק שני גורמים המשפיעים על הרווח, אך למעשה ישנם עוד רבים מהם. בנוסף, זה לא לוקח בחשבון את העובדה שהסרת "כלבים" מהמטריקס יכולה להוביל לעליית מחיר של "כוכבים" ו"ילדים ", מה שישפיע לרעה על נתח השוק שלהם, ולכן יוביל ל ירידה ברווחים.
מצד שני, המטריצה היא ויזואלית, קלה לבנייה, קלה להבנה. בעזרתו תוכלו לנתח במהירות יחידות עסקיות בודדות ולבצע פרופורציה בין אפשרויות ההתפתחות שלהן בעתיד ביחס לתיק ההשקעות הזמין.
