לא משנה מה אתה מוכר, חשוב מאוד להבין באיזו מהירות המוצר יתפרסם בשוק ויחל לקנות בעצם.
כדי לתכנן את הקידום של כל מוצר בשוק, חשוב מאוד להבין כיצד מוצר חי בשוק, ואיך הצרכנים מתנהגים כלפיו בכל שלב של קיומו של המוצר.
כדי להבין זאת, נוצר מה שמכונה מחזור חיי המוצר, הכולל ארבעה שלבים: הכנסת מוצר, צמיחתו, בגרות השוק והמיתון. בשלב היישום, מעטים האנשים שקונים מוצר, ולעתים קרובות קונים הם אנשים שלא מפחדים ממשהו חדש, רוצים לנסות משהו חריג. בשלב הצמיחה קונים מוצרים נוספים, ולא רק על ידי חדשנים, אלא גם על ידי צרכנים שזיהו את המוצר. רובם יכולים להפוך לצרכנים קבועים של המוצר.
בשלב הבשלות של המוצר, הוא יכול להגיע לשוק ההמונים: מי שלא אוהב לקחת סיכונים. לבסוף, במהלך מיתון, הסחורה נקנית פחות, ובקרב הצרכנים עשויים להיות כאלה שמסיבה כלשהי לא הספיקו לקנות את הסחורה, או שהיו ספקים בקנייתם. השוק בשלב זה כבר רווי בסחורות. אנשים כאלה בדרך כלל לא אוהבים סיכונים ודורשים ערבויות: חשוב להם להבין שהמוצר באמת יענה על צרכיהם.
מאפיין חשוב להפצת מוצר בשוק הוא התפשטות החדשנות. במילים אחרות, כדי להבין את התנהגות השוק, חשוב לדעת כמה מהר כל דבר חדש מתפשט בשוק. זה תלוי כמה מהר הצרכנים מתחילים לזהות את המוצר ולקנות אותו. תהליך זה יכול להיות מושפע מכמה גורמים, העיקריים הם:
· גיל ומאפיינים דמוגרפיים אחרים של צרכנים. אנשים צעירים נוטים להיות חדשניים יותר.
· כמה אנשים מקבלים החלטה לקנות מוצר. ככל שאנשים רבים יותר - כך יש פחות סיכוי שאנשים יקנו את המוצר קודם.
· סיפוק צורך משמעותי. אם המוצר המוצע יכול לעזור לאנשים לפתור את הבעיה, הם עשויים לקבל החלטת רכישה מהר יותר.
· נוכחות סיכונים. נכון יותר יהיה לכתוב "נוכחות של סיכונים נתפסים". במילים אחרות, אם רכישה זו טומנת בחובה סיכון רציני עבור הצרכן, הוא יכול לסרב לרכוש.
· היתרונות שמציע מוצר זה. אם הצרכן יכול להשיג תועלת משמעותית מהמוצר, הוא יקנה אותו מוקדם יותר.
לפיכך, אם המוצר שלך חדשני, עליך להתאמץ לתקשר אותו עם הצרכנים על מנת שיצליח בשוק. תחשוב איפה ואיך אתה יכול לעשות את זה. הדגיש את היתרונות שלו, ספר לנו בדיוק אילו בעיות זה יעזור לפתור - וההצלחה לא תאחר לבוא.
