מנהל מכירות הוא עמדה נפוצה מאוד. ולמרות העובדה שלפעמים הרווחים שלהם בכלל לא גדולים, רווחת החברה כולה מבוססת על האנשים האלה. כמובן שכל מנהל רוצה להרוויח כמה שיותר. לשם כך יש להגדיל את רמת המכירות, כלומר לעורר את צוות המכירות.
הוראות
שלב 1
הכשיר את כל מנהלי המכירות. גם אם אתה בטוח ביכולתו של עובד זה או אחר. השיטות ושיטות המכירה הפעילה משתנות באופן קבוע, ולכן הכשרה נחוצה באופן קבוע. שלחו עובדים להכשרות, סמינרים. עדיף אם הם מגיעים עם החלק המעשי.
שלב 2
פיקוח על מנהלי מכירות. התקן האזנת סתר בטלפונים שלך. בדרך זו תוכל לברר אם מספר השיחות האמיתיות תואם את השיחות המצוינות בדוחות. בדוק כיצד הם מנהלים משא ומתן וכמה זמן הם משקיעים בחיפוש אחר לקוחות. רוב היום של אנשי המכירות צריך להיות שיחות ופגישות קרות. עובדים לא צריכים להיות מעורבים בעסקים זרים.
שלב 3
שנה את טופס השכר למנהלי מכירות. עשו זאת לחלוטין על בסיס אחוזים או עם משכורת נמוכה מאוד. זה יגרום להם לעבוד באופן פעיל יותר. המשמעות היא שרמת המכירות תעלה.
שלב 4
צור את האתר שלך. זה חייב להיות מקורי ואינפורמטיבי. קדם את זה באופן קבוע במנועי חיפוש. פרסם באופן פעיל בכל מקום שתוכל לעשות זאת בחינם. ישנם לוחות מודעות, פורומים, רשתות חברתיות. הפץ מידע לכל הכיוונים.
שלב 5
שלח דוא ל קבוע ללקוחות. הטקסט צריך להכיל יותר מסתם פרסום. הוסף שם מידע מעניין, תחזית מזג אוויר או אנקדוטות. הָהֵן. משהו שיכול לעניין כמעט כל אחד. זה יזכיר לך את עצמך באופן לא פולשני.
שלב 6
ארגן מבצע קטן - ספק מוצר (שירות) למטרות הסברה. הָהֵן. לזמן מה. זה יאפשר ללקוחות להעריך את השירות שלך. כמובן, מתנות כאלה צריכות להינתן רק ללקוחות פוטנציאליים, ולא למתמידים רגילים.
שלב 7
שמור על לקוחות נאמנים. ארגן עבורם שירותים חדשים, תן להם מתנות קטנות, או תן להם הנחה נוספת. זכרו, מפה לאוזן היא הפרסומת הטובה ביותר.
שלב 8
הפעל מבצעים. הם לא צריכים להיות גדולים ויקרים. עדיף אם הם מוחזקים במקום שבו קהל היעד שמעניין אתכם מתכנס. המבצעים חייבים להיות מקוריים ובלתי נשכחים. אתם מוזמנים להתנסות. מניות סטנדרטיות יכולות להיות הרבה פחות שימושיות.
