איך להגדיל את הרווחים שלך? כיצד להשיג רמות גבוהות של רווחיות וחיסכון בעלויות? שאלות אלו נשאלות על ידי מנהלים לא רק ארגונים גדולים אלא קטנים. רווח הוא המטרה העיקרית של מיזם עסקי. זה מייצג את ההבדל בין ההכנסות והעלויות של החברה. לפיכך, כדי להגדיל את הרווחים, אתה יכול להגדיל את ההכנסות או להפחית את עלויות המיזם.
הפחתת עלויות
כדי לזהות עתודות להפחתת העלות, יש צורך להעריך את מבנה הדינמיקה של העלויות, לזהות את הסיבה לסטיית המדדים בפועל מהמתוכננים.
בין האמצעים שמטרתם להפחית את העלות, אנו יכולים למנות את הדברים הבאים:
- הפחתת עלויות החומר על ידי שיפור התהליך הטכנולוגי;
- הפחתה בצריכת הדלק והאנרגיה;
- הכנסת קיצוב עלות;
- הגדלת רמת המשמעת הטכנולוגית בייצור, הפחתת עלות הנישואין;
- הגדלת התפוקה של עובדי המיזם;
- הפחתה בעלויות השכר על ידי הפחתת משכורות או הפחתות עובדים;
- הפחתה בעלויות הניהול והניהול.
כאשר מיישמים את כל האמצעים המוצעים, יש לזכור כי הפחתת עלויות אינה אמורה להוביל לירידה באיכות המוצרים.
גידול בהכנסות
ההכנסות הן סך ההכנסות של העסק. ניתן להגדיל אינדיקטור זה על ידי הגדלת מחיר היחידה והיקף המכירות.
עליכם להיות זהירים ביותר בעת שינוי מדיניות התמחור שלכם. לרוב, ארגונים מסחריים פועלים בסביבה תחרותית ביותר. תגובות הלקוחות לעליית מחירים יכולות להיות שליליות. רק ארגונים גדולים-מונופוליסטים יכולים להעלות את המחיר משמעותית.
קל יותר לנהל מכירות מאשר מחיר. ניתן להשתמש בשיטות שונות להגדלת המחוון. ראשית כל, יש לתקן את מדיניות המבחר של החברה. לשם כך, מומלץ לזהות ולהוציא מהייצור מוצרים שאינם מבוקשים, ולהגדיל את הייצור של מוצרים פופולריים. תוכלו להרחיב את הטווח על ידי ייצור מוצרים קשורים.
דרך יעילה נוספת להגדלת המכירות היא הרחבת הגיאוגרפיה של המכירות. עבודה אפקטיבית בכיוון זה תאפשר לחברה לקחת עמדה דומיננטית בשוק הלאומי או הבינלאומי. אתה יכול גם לעורר מכירות של מוצרים על ידי ניהול קמפיין פרסומי פעיל ושינוי הגישה למרצ'נדייז.
