כל אדם שמוכר את המוצרים או השירותים שלו, במוקדם או במאוחר, יש תקופות בהן רמת המכירות יורדת וכתוצאה מכך גם היקף ההכנסות. ברגעים כאלה, העיקר להבין נכון את הסיבות למצב כזה, ולא לוותר על העסק שלך בגלל זה. אין צורך להחליף צוות במהירות, לבצע מבצעים חדשים או לשנות את מגוון הסחורות
מה לעשות במצב כזה? ראשית יש לשים לב האם הירידה בביקוש היא בעונה? אולי אתה מוכר מטריות וחורף בחוץ? אז ברור שהרווח שלך היה צריך לרדת משמעותית. אולי ההצעה שלך מחוץ לעונה? אם הכל בסדר איתך, אז שים לב למדיניות המחירים, אולי הסחורה שלך נמכרת במחיר גבוה מדי? כמו כן, ברגע כזה, כדאי לעיין בכל הנתונים הסטטיסטיים של החנות שלך במשך כמה עונות. אולי עשית משהו שעכשיו רק נתן השפעה שלילית כזו? לדוגמא, הצבת פרסום חוצות, כדאי לזכור שהוא בוודאי ייתן השפעה שלילית לאחר זמן מה.
אל תשכח מהמתחרים שלך. בדוק את ההצעות שלהם, אולי הם פשוט פיתו ממך קונים על ידי הצעת תנאי קנייה נוחים יותר? אם כן, שקול מחדש את ההיצע שלך ונסה להציע ללקוחות משהו שהוא גם מועיל. אם ניתחתם את כל הנקודות הללו, ואין שום סיבה, אז שימו לב לצוות שלכם. לפעמים קורה כי מכירות פשוט יכולות להתבצע מעבר לקופה, ישירות לכיס של העובדים שלך.
אם עדיין הבנתם את הסיבה לירידת הרווחים, זכרו כי יש לבטל את הסיבה. אתה לא צריך לחשוב שהכל יסתדר מעצמו. ניתוח כל מה שעשית לאחרונה. אולי הגיע הזמן לשנות משהו, למשל, לשנות את מדיניות התמחור, אם זו הסיבה. הדבר החשוב ביותר במצבים כאלה הוא שאתה לא צריך איכשהו להחליק את ההשלכות של ירידה ברווח שלך. נסו לחסל אותו, ולא לפצות, למשל, על ידי העלאת מחירים.
על מנת להגדיל את השורה התחתונה, שימו לב לפרסום. הגש רשומות אודות המוצרים והשירותים שלך בפורומים נושאיים, צור קבוצה ברשתות החברתיות. זה מה שיעזור למשוך קונים אליכם ובהתאם לכך להגדיל את ההכנסות שלכם. קורה שהסיבה לירידה בהצלחת החנות נעוצה בעובדה שהקונים כבר לא מעוניינים במגוון המוצרים שלך. גלה במה לקוחות מעוניינים כעת, מציעים שירותים רלוונטיים. והכי חשוב, אתה לא צריך להיכנס לפאניקה ולשנות הכל בחיפזון ובלבול. זה יחמיר את זה עוד יותר. הדבר החשוב ביותר בפתרון בעיה כזו הוא הניתוח שלה.
