קמפיין פרסומי המתבצע נכון ובהתאם לכל הכללים יכול להגדיל משמעותית את הביצועים הכספיים של הארגון. על מנת להתאים מבצעים עתידיים ולתקן את תוכנית השיווק, יש צורך לנתח את יעילות מסע הפרסום. הערכה כזו היא מרכיב הכרחי בפעילות השיווק של המפרסם.
הוראות
שלב 1
התחל את הניתוח שלך על ידי איסוף גורמי השוק שאולי השפיעו על השורה התחתונה. זכור כי אין שיטה אוניברסלית להערכת יעילות פעילויות הפרסום, מכיוון שקשה למדי לקבוע באופן מדויק את השפעתו של גורם כזה או אחר על קמפיין פרסומי.
שלב 2
שקול את אופי מסע הפרסום בעת ניתוח הבעיה. לפרסום תדמיתי מטרות ונקודות קצה שונות מאשר פרסום שמטרתו להרחיב את מכירות המוצרים. העריך את מספר הכלים המשמשים בקידום, כמו גם את התכונות של ערוצי הקידום (מדיה מודפסת, טלוויזיה, רדיו, ערוצים מעורבים).
שלב 3
הכן נתונים על מדדי ביצוע קבועים מראש. זה יכול להיות עלייה במספר הרוכשים החדשים של מוצר, העלות של הופעת מודעה אחת, ועלות יצירת הקשר עם קהל. בעת חישוב האינדיקטורים, המשך מהשגיאה הסטטיסטית של תוצאות המחקר המקובלות על ידך. יש להפריד בבירור בין המדדים הכלכליים לאפקטיביות לבין יעילות ההשפעה הפסיכולוגית של הקידום, המתבטאים ברמת המודעות הצרכנית למוצר המפורסם.
שלב 4
השתמש במדדים אובייקטיביים כאינדיקטורים לביצועי מסעות פרסום, כגון נפח המכירות והדינמיקה שלו, מספר הלקוחות החדשים (ביחס למספר הכולל שלהם), רמת המודעות למוצר לפני קמפיין הפרסום ואחריו.
שלב 5
כדי לחשב את היעילות הכלכלית של קמפיין פרסומי, הערך את המדדים המשקפים את רווח החברה ואת מחזור המכירות שלה. לשם כך, השתמש בנוסחה לחישוב מחזור נוסף:
T = (T1 * P * D) / 100, איפה
T - מחזור לאחר קמפיין הפרסום;
T1 - מחזור יומי ממוצע לתקופה שקדמה למסע הפרסום;
P הוא הגידול במחזור היומי הממוצע לתקופה שאחריה ולפני הקמפיין (%);
D - מספר הימים שנלקחו לאמידת המחזור בתקופה שלפני מסע הפרסום ולאחריו.
שלב 6
חשב את ההשפעה הכלכלית של פרסום באמצעות הנוסחה:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), איפה
ה - ההשפעה הכלכלית של פרסום (עמ ');
Td - מחזור נוסף לאחר קמפיין הפרסום (עמ ');
Nt - סימון סחר (כאחוז ממחיר המכירה);
U1 - העלויות הכוללות של קמפיין הפרסום (עמ ');
U2 - עלויות נוספות (עמ ').
שלב 7
העריך את הרווחיות של קמפיין הפרסום שלך:
R = P * 100 / U, איפה
R - רווחיות (%);
P הוא הרווח מפרסום המוצר (עמ ');
U הוא העלות של קמפיין הפרסום (עמ ').
שלב 8
אם בוצעו מבצעים בודדים עבור מספר סוגים של מוצרים, חישב את האינדיקטורים שלעיל עבור כל אחד מהם. מלא את התוצאות שהושגו בצורת דוח, תוך שהוא מספק תיאור של חברת הפרסום ומסקנות לגבי מידת היעילות של פעילויות השיווק.
