על מנת למכור בהצלחה את המוצרים והשירותים שלך, הכרחי שהלקוח הפוטנציאלי יידע עליהם. חברות רבות טועות בהדגשתן שגויה של קבוצת היעד שלהן, ולכן בעת ניהול קמפיין פרסומי יש ליתן תשומת לב מרבית לשלב קביעת קבוצת היעד. זה יחסוך לכם עלויות פרסום מיותרות.
הוראות
שלב 1
קודם כל ערכו סקר בקרב בסיס הלקוחות הקיים שלכם. הזמינו כל אחד מלקוחותיכם למלא שאלון קצר המכיל שאלות על אופן גילויכם, וכן מידע קצר על מינם, גילם ותחום הפעילות שלהם. השאלון צריך להיות פשוט, יתכן שהלקוח לא צריך להזין את שמו ואת שם המשפחה. עשה את המחקר הזה למשך חודש.
שלב 2
לאחר שתנתחו את המחקר מהשלב הקודם, יהיו לכם תוצאות מי מהווה את עיקר הלקוחות שלכם. זהה את הקבוצה החברתית שיש לה רוב מוחלט או משמעותי בקרב הלקוחות שלך. זו קבוצת היעד שלך.
שלב 3
שיטות מסע פרסום תלויות בקהל היעד שלך. השתמש במקורות פתוחים כדי לגלות איזה פרסום הוא היעיל ביותר עבור הלקוחות שלך. השיטות העיקריות לניהול קמפיין פרסומי הן פרסום בפורמטים אלו שבאמת משפיעים על הקהל שלך, כמו גם הנחות ומבצעים המתוזמנים לקמפיין זה.
