רווחיות היא אחד המדדים לפעילות עסקית של עסק הנחוצים לקבלת החלטות ניהול. הוא משמש לניתוח הדוחות הכספיים, להערכת הפעילויות הכלכליות, לתהליך התמחור. רמת היעילות במכירות מאפיינת את הרווחיות שלהם.
רווחיות המכירות מראה איזה חלק מהכנסות החברה נופל על הרווח ומתבטא ביחס שלהן:
תשואה על מכירות = רווח / הכנסה x 100%.
יחד עם זאת, ניתן לבצע את חישובו עבור סוגים שונים של רווח: ברוטו, תפעולי, כלומר מפעילות הליבה, ונטו. נוסחאות החישוב הן כדלקמן:
- תשואה על מכירות לפי רווח גולמי = רווח גולמי / הכנסה x 100%;
- רווחיות תפעולית = רווח ממכירות / הכנסות x 100%;
- שולי רווח נקי = רווח נקי / הכנסה x 100%.
שולי הרווח הנקי מראה כמה רווח נקי לחברה מרובל מכירות אחד, כלומר כמה כסף פנוי נותר לרשותה לאחר מימון עלויות פעילויות הליבה, תשלום ריבית על הלוואות, הוצאות אחרות ותשלום מיסים. שולי הרווח הגולמי מאפיינים את עיקר הפעילות של החברה ומאפשרים לקבוע את חלק מחיר העלות במכירות ואת מרווח המסחר.
רווחיות המכירות מחושבת על פי נתוני דוח הרווח וההפסד (טופס מס '2 למאזן) נכון למועד הדיווח. לצורך הערכה אובייקטיבית, עליכם לשקול זאת בדינמיקה, כלומר לאורך מספר תקופות. על סמך ניתוח השינוי במקדם ניתן להסיק לגבי יעילות הניהול העסקי: צמיחה מעידה על החלטות מוכשרות ונכונות של הנהלת הארגון, וירידה - לגבי בעיות אפשריות בפעילויות.
שינוי ביחס הרווחיות של מכירות לכיוון זה או אחר יכול להיות קשור לגורמים שונים: עלייה במדד הרווח המוחלט, ירידה במכירות וכו '. חשוב לקבוע את הסיבות: עם עליית מחירים למוצרים ולשירותים הערך עשוי להיות נורמלי ונמוך, אך אם הדבר קשור לירידה בביקוש הצרכני ועניין במוצר החברה, הדבר נחשב כמבהיל. גורם.
על רקע הכנסת טכנולוגיות מבטיחות או פיתוח סוגי פעילויות חדשות, נצפתה לעתים קרובות ירידה זמנית ברווחיות המכירות. עם זאת, עם אסטרטגיית פיתוח שנבחרה נכון, ההשקעות ישתלמו בעתיד, ויחס הרווחיות יכול לצמוח לרמה הקודמת ולהתגבר עליה.
