כדי לפתח פרויקט, עליך להמציא רעיון עסקי (קונספט) ואז לחשב אותו. זה האחרון פירושו לא רק רווחיות, אלא גם מציאות: עד כמה הרעיון המפותח הוא משתלם, האם הוא יהדהד עם קהל היעד, אילו מניעים יהיו ללקוחות (לקוחות, קונים).
זה הכרחי
- - מחשב
- - טלפון
- - תוצאות מחקר שיווקי
הוראות
שלב 1
תאר את הרעיון העסקי שלך על הנייר. זה יהיה הרעיון המוביל לפיתוח הפרויקט. על כמה גיליונות, ענה בקצרה על השאלות: איזה סוג מוצר; אילו נכסים דרושים לייצורו; מי צריך את המוצר; כמה צריך; כיצד להודיע לקהל שיש לך את זה; כיצד להניע את קבוצת היעד לקנות; כיצד לארגן מכירות או משלוח לצרכן הסופי. שאלות אלו ישונו מעט כשמדובר, למשל, בשירות. אבל עדיין, שירות הוא מוצר. ועיקרי המושג יהיו זהים.
שלב 2
נבחן כיצד הרעיון המתואר תואם את האופן בו חזית את הפרויקט העתידי לפני שתיאר אותו. כולנו במחשבותינו נוטים לפשט מעט את העסק העתידי. בעוד שפרויקט המתואר על הנייר דורש פירוט רב יותר.
שלב 3
שוחח על הרעיון העסקי עם עמיתים. גם אם פיתוח פרויקטים הוא תפקיד של איש אחד, מומלץ להשמיע את מחשבותיך ואת טיעוניך בפני אנשים שאתה סומך עליהם בגלל כישוריהם. מומלץ להריץ בשלב זה סדרת קבוצות מיקוד כדי לדון בחסרונותיו ובחסרונותיו של המוצר.
שלב 4
אספו קבוצות מיקוד. ראשית, החליטו כמה יהיו. 3-4 קבוצות מיקוד נראות אופטימליות אם הפרויקט מיועד לפלח צר של קונים ועד 10 אם הוא תוצר של ביקוש המוני. החליטו על אילו קריטריונים וכיצד תבחרו משתתפים. הזמן אותם. פיתחו מצגת פרויקט או הכינו אבות טיפוס. גיבשו את השאלות עליהן תרצו לקבל תשובות. החליטו מי יהיה המנחה - מנהיג קבוצות המיקוד, מי יהיה המתבונן. יש צורך במתבונן על מנת להקליט את התגובות הלא מילוליות של המשתתפים. כמוצא אחרון, ניתן להחליף את המתבונן במצלמת וידיאו, אך ככלל אנשים מול המצלמה מתנהגים באיפוק רב יותר.
שלב 5
תמכו בממצאי קבוצת המיקוד שלכם בנתוני מחקר שוק. לדוגמא, תזדקקו לנתונים על מצב שוק הייצור (מי מייצר מוצר דומה, באיזו מחיר הוא מוכר, מאפייני הצרכן העיקריים שלו). שקול גם להכיר את שוק הקנייה. ציור דיוקן של קבוצת יעד פוטנציאלית יסייע בהתמצאות הפרויקט העתידי בפני הצרכנים. שוק המוכר (כאשר הצרכנים נאלצו לקנות את מה שיש) כבר הסתיים. עכשיו שוק הקונה, והוא מכתיב את הכללים שלו שיש לקחת בחשבון בעת פיתוח פרויקט.
