הערכת הסביבה התחרותית היא אחד הצעדים המהותיים לפתיחת עסק חדש. ניתוח מתחרים, יזם חוקר באופן לא רצוני את השוק בו הוא צריך לעבוד. בעזרת המידע המתקבל, מתקבלות החלטות שיכולות לשנות את האסטרטגיה העתידית של העסק שנוצר ואולי למצוא נישה מיוחדת ולא תפוסה. העיקר הוא להיות מסוגל להעריך נכון את מידת התחרות בשוק.
הוראות
שלב 1
קודם כל, עליכם לקחת את זה ככלל שתחרות קיימת תמיד. גם אם אין מתחרים ישירים בשלב חקר השוק, הם עשויים להופיע זמן קצר מאוד לאחר תחילת העסק שלך. יתר על כן, תמיד יש מתחרים פוטנציאליים העוסקים בפעילויות דומות וכבר יש להם בסיס לקוחות מבוסס. שום דבר לא מונע מהם להרחיב את מגוון הסחורות, העבודות והשירותים המוצעים לטווח שלך.
שלב 2
דרך מובטחת לא רק להעריך את מידת התחרות, אלא גם ללמוד מבפנים את כל ההיבטים של פעילויות המתחרה היא לקבל עבודה איתו כשכיר. עם זאת, מחקר כזה ייקח הרבה זמן. האפשרות הטובה ביותר להערכת מתחרים היא מחקר שדה. לאחר שהחלטת על מעגל המתחרים העיקריים, בקר אותם במסווה של לקוח פוטנציאלי, עקוב אחר המחירים שלהם. בחר כמה ימים (טובים ורעים) והעריך את תנועת השקעים (משרדים). במידת האפשר, שוחח עם עובדיהם הנוכחיים או לשעבר. כמו כן, לנתח את אמצעי המדיה הפרסומיים העיקריים בהם משתמשים המתחרים בעבודתם.
שלב 3
יהיה שימושי לזהות ולנתח את הספקים של המתחרים, ליצור עמם קשר ולבקש תנאי שיתוף פעולה. אחת הדרכים לזהות ספקים היא לבקש אישורי איכות למוצרים, שלרוב מציינים את מקבל האישור. בעתיד תוכל ליצור קשר עם ספק זה דרך אתר האינטרנט.
שלב 4
נסו לזהות את היתרונות הייחודיים של המתחרים שלכם, למשל, קשרים עסקיים חשובים, קשרים משפחתיים עם אנשים "נכונים", משאב מנהלי, כמו גם נוכחות של שטחים מסחריים ותחבורה בנכס. בעסק משפחתי קרובים קרובים בדרך כלל ממלאים תפקידים של אחריות, וזה משפיע גם על אופן העשייה, שכדאי שתכירו על מנת להעריך בצורה נאותה את מידת התחרות.
