במקרים רבים נדרש לאמוד את השווי האמיתי של עסק מסוים. בתנאים מודרניים, המחזור לא תמיד משקף את ההכנסה האמיתית של הבעלים, מכיוון שהוא עשוי לא לקחת בחשבון עלויות. מסיבה זו, הגורם העיקרי המשפיע על ערך העסק הוא ההכנסה שהעסק מביא.
הוראות
שלב 1
לצורך הערכה איכותית של העסק, ראשית כל, הערך את ההכנסה היזמית, כלומר הסכום שמרוויח בעל החברה מדי חודש לאחר תשלום מיסים ושכר לעובדי החברה. בנוסף לרווח המיזם, הכנסות יזמות יכולות לכלול גם את שכר הבעלים, אותו הוא מקבל כמנכ ל המיזם, כמו גם את שכרם של בני משפחה אחרים העובדים בחברה.
שלב 2
גלה אם העסק פועל במו ידיו או בשכירות. אם העסק פועל במושכר, משקיעים רוסים רואים את זה מקובל אם מחיר העסק שווה להכנסה היזמית במשך 7-18 חודשים. לעיתים משקיעים, שמשום מה מעוניינים לרכוש עסק מסוים, מוכנים לשלם עבור החברה סכום השווה להכנסה למשך 24-30 חודשים. דרישות הרווחיות עבור חברות שנמכרות לצד נדל ן בבעלות נוטות להיות פחות תובעניות. מחיר רגיל נחשב לשווה לרווח הכולל לתקופה של שנתיים עד חמש שנים.
שלב 3
בעת הערכת שווי העסק, השתמש בקריטריון נוסף - היחס הכמותי של קונים וחברות פוטנציאליות המוצעות למכירה. בשנים האחרונות נהנו מעסקים בתחום השירותים, הקייטרינג הציבורי ועסקי המזון מהביקוש הגדול ביותר.
שלב 4
דרג עד כמה הארגון הוא היי-טק. חברות שאינן זקוקות להכשרה מיוחדת נמכרות במחירים גבוהים יחסית. לפיכך, משקיעים רבים מתייחסים לשטיפות רכב כאל ארגונים שפיתוחם אינו דורש אסטרטגיות שיווק מקוריות ויקרות, ולכן הקונה מוכן לשלם יותר מפי 30 מהרווח החודשי עבור מיזם כזה.
שלב 5
שקול את הסיכונים האפשריים. עבור חלק מהקונים, חוסר הסיכון או הצדדים האפלים בסחר מצדיקים את המחיר הגבוה יותר. לחברה עם חשבונאות שקופה לחלוטין יהיה ערך רב, גם אם אין לה הכנסות גבוהות במיוחד.
שלב 6
הערך את נכסי החברה. בנוכחות ציוד הייטקי ויקר, כמו גם נדל ן, ערך הפירוק של חפצים כאלה מתווסף לשווי תזרים המזומנים.
שלב 7
בעת הערכת עסק, קח בחשבון את בסיס הלקוחות היציב של החברה ואת הצוות המאומן. לעיתים חשוב גם המוניטין העסקי של החברה.
