כאשר אין מספיק סחורות בשוק, קל לכל המוכרים לסחור. בשוק רווי יתר, המתחרים הולכים וצפופים. כדי לתפוס את מקומך, עליך לא רק שיהיה לך מוצר ושירות טובים, אלא גם לפרוץ את האינרציה של קונים שרגילים לעבוד עם ספקים שכבר מוכרים.
הוראות
שלב 1
ערכו סקר של קונים פוטנציאליים בכדי לגלות אילו בעיות הם מתמודדים בעת קניות. אנשים תמיד לא מרוצים ממשהו. לא משנה כמה מתחרים מתנסים, לא תוכלו לספק את צרכיו של כל לקוח.
מצד שני, לקוחות רוצים להמשיך לשרת את המתחרים שלך. הם לא סומכים עליך כי הם לא יודעים למה לצפות ממך. לכן, מכירות חזיתיות בשוק רווי יתר התגלו בצורה גרועה.
אינך צריך להזמין סוכנות שיווק שתערוך סקר לקוחות. אתה תתמודד עם המשימה בעצמך אם לא תנסה למכור משהו לאנשים. אמור להם שאתה מעוניין לדעתם מכיוון שתמכור את אותם מוצרים. אנשים יגידו לך ממה הם לא מרוצים מהמכירות הנוכחיות.
שלב 2
חשוב כיצד תוכל לפתור בעיות של אנשים עם המוצר שלך ושירותים נלווים. כתוב ספר אלקטרוני בפורמט pdf על הבעיות שאנשים מודאגים מהם בקניות עבור המוצרים שלך. פשוט שתף בספר את מה שלמדת בשלב 1.
אנשים אוהבים לקרוא על האתגרים העומדים בפניהם. נראה להם בזמן הקריאה שהמחבר מבין אותם לחלוטין. אמון מתעורר, מחבר הספר נראה כמומחה בעיני הקורא. בסוף הספר, הגישו הזמנה לקנות פריט מכם. והסבירו כיצד תוכלו לפתור בעיות של לקוחות. הבטיח הנחה אם מישהו יצור איתך קשר במהלך 24 השעות הקרובות.
שלב 3
הגש את הספר האלקטרוני באתר. פנה לכל אדם שדיברת איתו בשלב 1. הודע על פרסום ספרך. אנשים יקראו וחלקם יהפכו לקונים שלך.
שלב 4
שמור על משוב לקוחות. בדוק איתם אם הם מרוצים מהכל. אם הם מוכנים לתת משוב על השירותים שלך, הבטיח בתמורה לשירותים נוספים או הנחות כדי לפצות על הזמן.
שלב 5
המשך לתקשר עם הלקוחות ולהציע להם מוצרים אחרים. עקוב אחר אנשי קשר ומכירות כדי לעקוב אחר תהליך המסחר ולמצוא בו חולשות.
שלב 6
קדם את הספר החינמי שלך והסיע קונים פוטנציאליים חדשים לאתר שלך.
