מכירה פעילה היא בדרך כלשהי אפילו אמנות. לא כולם יכולים לתקשר עם קונים פוטנציאליים ולסיים חוזים. זו הסיבה שכל כך חשוב למצוא צוות מכירות טוב. ובכן, כאשר נבחר הצוות, תוכלו לבסס מכירות בבטחה
הוראות
שלב 1
הצעד הראשון בדרך לשיווק הוא גיוס עובדים. אם יש לך נפח קטן של סחורות, אתה יכול להסתדר עם אדם אחד. אבל זה חייב להיות איש מקצוע. ערכו מספר ראיונות, בחרו עובדים לתפקיד מנהל מכירות.
שלב 2
קבעו את השכר עבור איש המכירות / העובדים. זה צריך להיות מורכב משכר קטן ואחוז. אתה יכול לשלם סכום קבוע עבור כל חוזה שנכרת או אחוז מערך האצווה שנמכרה. אם תבחר באפשרות השנייה, היה מוכן לשלם שכר גבוה יותר. במיוחד אם מנהל המכירות מוצא מספר לקוחות סיטונאיים.
שלב 3
העסיק מספר מנהלי מכירות עם לוח זמנים חופשי. או עובדים לעבודה בבית. התשלום עבור עבודתם עומד על אחוזים בלבד. בדרך זו תוכלו לחסוך מיסים ולקבל עובדים העובדים בפועל.
שלב 4
פיקוח על עובדי משרד. יום העבודה שלהם צריך להיות מורכב כמעט כולו משיחות ללקוחות ופגישות עסקיות. לפתח הצעה עסקית חכמה. הוא צריך להיות קטן, כחצי דף A4. בה עליך לציין את היתרונות העיקריים של המוצרים שלך ולכתוב מזלג מחיר לקונים קמעונאיים וסיטונאים.
שלב 5
לפתח מערכת הנחות ללקוחות קבועים וסיטונאים. הזן שירותים נוספים עבורם. לדוגמא, משלוח סחורות או ערבות נוספת. הזכירו לעצמכם כל הזמן ללקוחות שלכם. גלה מתי יום ההולדת שלהם. שלחו מזכרות קטנות או גלויות במייל במהלך החגים.
שלב 6
עצב את הלוגו שלך. זה צריך להיות פשוט ובלתי נשכח. בואו עם סיסמה הכוללת לפחות מוצר אחד פלוס. צור אתר. לראשונה תוכלו ליצור אתר אפילו מדף אחד ואז להרחיב אותו בעתיד. קדם את האתר שלך במנועי חיפוש. השתמש רק בשיטת קידום לבן.
שלב 7
תכנן מבצעים מרובים. אין צורך לפרסם בטלוויזיה וברדיו. זה יקר מאוד, וייתכן שלא תהיה השפעה. השתמש בדרכים פשוטות יותר לפרסום המוצר שלך. הפעל מבצעים. מחלק קופוני הנחה ברחובות. פרסם מודעות בעיתונים, פרסומי עיון, אינטרנט.
