למרות העובדה שרשימות תפוצה כסוג של שיווק ישיר הופיעו יחסית לאחרונה, הן צוברות יותר ויותר פופולריות בעולם. כאמצעי פרסום יעיל, הוא נבחר על ידי חברות קטנות וגם אחזקות גדולות.
יתרונות הדיוור הישיר
דיוור ישיר, או דיוור כתובות, היא אחת השיטות הפופולריות והיעילות ביותר לקידום מוצרים ושירותים. זה מאפשר לך להגיע לקהל היעד כמה שיותר במחיר הנמוך ביותר. בעזרתה תוכלו להציג את החברה בפני לקוחות פוטנציאליים, להודיע להם על חדשות, לקבל משוב על איכות השירות, לברך אתכם בחגים וכו '.
יתרונות מרכזיים אחרים של דיוור ישיר כוללים:
- סלקטיביות גבוהה של אנשי קשר עם קהל היעד;
- היכולת להתאים אישית את הפרסום, המאפשר לך להבדיל בין פרסום לבין זרם הפרסום הכללי;
- חוסר זמן ומקום לדיוור.
גיבוש מסד נתונים לדיוור
ההצלחה של דיוור ישיר תלויה במידה רבה בפגיעה נכונה בקהל היעד. הכתובות בפועל של קהל היעד מהוות את הבסיס לדיוור. עבור שווקי צרכנים, הבסיס מורכב בדרך כלל ממעגל לקוחות קבועים שהסכימו לקבל מידע מהמוכר. יחד עם זאת, לא כדאי לבצע דיוור המוני (או לשלוח ספאם לכולם). זה יכול להשפיע לרעה על המוניטין של החברה, כמו גם, במקרה של תלונות לקוחות, להוביל להטלת קנס על ידי הרשויות הרגולטוריות. יתר על כן, דיוור אוהדים יעיל פחות מדיוור ממוקד חכם.
בשווקים תעשייתיים לא תמיד ניתן ליצור מעגל של לקוחות קבועים, לפעמים הספציפיות של הסחורה שנמכרת היא כזו שחברה אחת קונה אותם פעם אחת. הדבר נכון גם לגבי מוצרים חדשניים. לכן, המאגר יכול לכלול אנשי קשר של צרכנים פוטנציאליים - למשל חברות בנייה או נפט.
בעת מכירת מוצרים או שירותים כלשהם, חשוב לשלוח מכתב לאדם שמקבל החלטות לגבי המכירה, בעת מכירת פרסום - לאחראי על השיווק וכו '. לא תמיד ניתן למצוא את כתובותיהם של מומחים אלה במקורות פתוחים, ושליחת מכתבים לתיבת דואר כללית יכולה להוביל לכך שהמכתב לעולם לא יגיע לנמען ולא ייקח בחשבון. לכן, לשלב שליחת המכתבים מקדים לעתים קרובות "שיחות קרות" לבירור פרטי הקשר של המומחים הדרושים.
שרת לדיוור
נקודה נוספת שיש לקחת בחשבון מראש היא מהיכן הדיוור. לשרתי הדואר יש מגבלות על מספר ההודעות היוצאות. לכן, עבור Gmail, המגבלה היא 100 אותיות ביום, עבור Mail.ru - 120 מכתבים שנשלחו. לפיכך, שירותי דואר אלקטרוני בחינם אינם מתאימים לדיוור רציני. בכתובות הארגוניות המגבלות על מספר האותיות נקבעות על ידי הספק. עם דיוור מתמיד, כדאי לרכוש שרת דואר משלך.
כיצד להפוך את הדיוור הישיר ליעיל יותר
כדי לשפר את יעילות הדיוור, יש צורך להגדיר בבירור את מטרתו. זה יאפשר לא רק להגיע לקהל היעד ככל האפשר, אלא גם לחסוך את תקציב הפרסום.
היבט חשוב של פרסום ממוקד הוא העיצוב שלו, שלא רק ייצור תדמית חיובית של החברה, אלא גם ימשוך את תשומת ליבו של הנמען.
כמובן שגם המכתב עצמו חשוב. הדבר הראשון שיש לשים לב אליו הוא שורת הנושא של המייל. זה צריך להיות מסקרן, לעורר את סקרנות המשתמש ואת הרצון לפתוח את המכתב. הנושא צריך להיות קצר ותמציתי, תוך שהוא מכיל טעם ומדגיש את ייחודה של ההצעה.
גוף המכתב מחולק למספר חלקי עבודה.בתחילה, יש פנייה למשתמש. רצוי שזה יהיה אישי, שכן זה מעורר אמון אצל מקבל המכתב. גוף המכתב עצמו לא צריך להיות מטושטש מאוד, עמוס במידע. זה צריך לתת תשובות ברורות לשאלות: מי מגיש בקשה, מאיזו סיבה ומה מציע. אנשי הקשר של השולח משלימים את המכתב.
המכתב אמור להסתיים במעבר קישור לדף אתר החברה. יחד עם זאת, יש לשמור על תככים בגוף על מנת לעניין את המשתמש להיכנס לאתר.
