שירותי מתווך בעסקאות נדל"ן היו מבוקשים אפילו בברית המועצות (רק זכרו את הסרט "מסיבות משפחתיות"). וברוסיה המודרנית נפתחים אלפי סוכנויות נדל"ן מדי שנה, אך רק מעטים מצליחים להישאר בשוק. אילו פעילויות צריך לבצע על מנת שהסוכנות תהייה רווחית?
הוראות
שלב 1
זכרו כי אתם מארגנים עסק, ולכן כל הכסף שתקבלו ממבצעים צריך לעבוד למען תדמית החברה, ולא ללכת לבזבוז. לכן, אל תחסוך כספים עבור ציוד וריהוט השטח, ציוד משרדי מודרני והוצאות בידור. עם זאת, אל תשכח לאיזה קהל לקוחות החברה שלך מכוונת. סביר להניח שאזרח בעל הכנסה נמוכה יפנה למתווך הנוהג ברכב זר יקר ובעל משרד ענק באזור יוקרתי בעיר. ולהפך, ספק רב הוא שאדם אמיד יתעניין בשירותיו של סוכן שנוסע במיניבוס ובבעלותו משרד בפאתי העיר. רווחים טובים אינם תלויים ברמת המוכרים והקונים, אלא ביכולת לעבוד איתם.
שלב 2
השקיעו חלק נכבד מהכספים שלכם בפרסום החברה שלכם, במיוחד בהתחלה, כשאף אחד עדיין לא מכיר אתכם. אם הכסף עדיין מעט צפוף, השתמש בשיטת הכרזת שווא בדוקה. הציבו בעיתונים פרסומות למכירה / רכישת דירה במחיר יותר אטרקטיבי וציינו את מספרי הקשר שלכם (עדיף שמדובר במספרים נייחים). המתן לשיחות מלקוחות פוטנציאליים ונסה תחילה למצוא אפשרויות לשני הצדדים במסד הנתונים שלך או במסד הנתונים שנוצר כתוצאה משימוש בשיטה זו.
שלב 3
התקשר עם מכרים מסוכנות מתחרה שכבר קודמה כדי לספק לך מידע ממאגר המידע שלהם על אחוז מסוים מהעסקה (זה נהוג לרוב). אם אין לך מכרים בתחום זה של עסקים, סביר להניח שלא תצליח להרוויח משהו לבד. מתווכים מנוסים לא ממליצים לחדשים בעסק זה לפתוח סוכנות מיד, אלא לעבוד תחילה "למען דוד", לצבור ניסיון וקשרים עם האנשים הנכונים.
שלב 4
שכור גם מתחילים וגם אנשי מקצוע בסוכנות שלך. ניתן למצוא אנשי מקצוע מבין אנשי העסקים הכושלים שנשענים יותר מדי על כוחם או נהרסו לא בלי עזרת לקוחות לא אמינים (זה גם קורה). הקפידו לקבוע תקופת ניסיון של שישה חודשים לכל עובד חדש שמגיע. בהקדם האפשרי, שלחו את עובדיכם לקורסים הקשורים למשפטים, חשבונאות, פסיכולוגיה, שיווק על חשבון החברה, מכיוון שלידוע זה חסרים מתווכים לעבודה איכותית.
שלב 5
שקול את החוויה של המתחרים שלך בכל עת. שכור משווק או השלם בעצמך קורסים לטווח קצר לפחות על מנת להיות מודע תמיד לעבודתם של סוכנויות נדל ן אחרות, שעם ארגון נכון של המחקר ניתן לעשות זאת תרתי משמע מבלי לצאת מהמשרד.
