מחיר מתאים יכול להיות נמוך או גבוה עבור אותו מוצר. כדי לא לטעות, יש להנחות לא רק על ידי מחירי המתחרים, אלא גם על ידי המשימות השוטפות של העסק.
הוראות
שלב 1
נבחן איזה מקום המוצר תופס בתכנית הכללית של רווח. אם תצפה במסחר הקמעונאי, תבחין שהמוצרים מתחלקים לשלוש קטגוריות: נפוץ, ווים ותערוכות. סחורות / שירותים רגילים מביאים לבעלים את הרווח העיקרי. זה המקום שבו אתה צריך להתמקד במתחרים שלך. ווים נועדו למשוך לקוחות לחנות או למשרד חברה. פריטים המוצגים משמשים הסחת דעת.
שלב 2
ספק מחירים נמוכים למוצרי וו. ייתכן שמוצרים אלה אינם רווחיים כלל. חשוב לחבר לקוח פוטנציאלי כדי שיתרגל ללכת לחנות מסוימת. כדוגמה, חשוב על סופרמרקטים שגובים מחירים נמוכים עבור סחורות נעות במהירות ועל הדרך מרוויחים כסף על כל השאר.
שלב 3
הגדר מחיר גבוה ככל האפשר, אפילו לא מספיק, עבור הפריט המוצג. אולי אף אחד לעולם לא יקנה מוצר כזה. אבל ליד זה, מוצרים / שירותים אחרים לא נראים כל כך יקרים. מטבע הדברים, יש להצדיק את המחיר הגבוה במשהו. יש לבחור במיוחד את האיכות, היופי, הסגנון של מוצר כזה. בחנות צריכה להיות "פינת מוזיאון" בה מי שרוצה יכול לבהות בהצעה היקרה במיוחד.
שלב 4
ערוך סימון קבוע על הסחורה ממנה אתה מתכנן לקבל את ההכנסה העיקרית. אם המוצר נמכר בכל מקום והלקוחות מכירים היטב את המחירים, תוכלו למקד את המתחרים שלכם. אם לעתים רחוקות ישנם פריטים שנרכשו בשורת המבחר, המחיר הנכון עבורם עשוי להיות גבוה מהרגיל.
שלב 5
סף מחירים לבדיקה. בהתבסס על ניסיון אישי ומסיבות פסיכולוגיות מסוימות, קונים עשויים להחשיב מחיר מסוים כמקובל ולא לחשוב על סכום הכסף שהוצא. אם הנתון מעט גבוה יותר, הלקוחות יתחילו לנתח ולהטיל ספק. נסה לשים מספרים שונים: 99, 100, 104 וכו '. שנה מחירים, למדוד תוצאות, להסיק מסקנות לגבי הנכונות בהתבסס על תגובת השוק.
