האפקטיביות של העסק שלך, כמו גם הביצועים של חברת סחר, מוערכת בצורה הטובה ביותר מבחינת רווחיות המכירות. ואכן, לעתים קרובות בעלי המיזם לוקחים את הגידול במחזור הגולמי כמדד להצלחה. עם זאת, בפועל רק רווחיות משקפת את התמונה האמיתית של העניינים.
זה הכרחי
- - מדדים לפעילותה הכלכלית של החברה;
- - מחשבון.
הוראות
שלב 1
רווחיות המכירות מתבטאת ביחס מסוים שאת הדינמיקה ניתן להשוות בתקופות דיווח שונות. כדי להתחיל, הגדר את התקופה בה תחשב את ההחזר על ההשקעה שלך, למשל שנה או רבע. קבע את שני הערכים העיקריים הדרושים למציאת יחס זה: הרווח הנקי וסך המכירות. הרווח הנקי הוא החלק ברווח הגולמי שנותר במאזן בניכוי מס (אחרי כל ניכויי המס והתרומות לתקציב). הוא משמש לתשלום דיבידנדים לבעלי המניות, חידוש הרכוש הקבוע ופיתוח המיזם.
הכנסות ממכירות הן כל סכום ההכנסות שהתקבל כתוצאה ממכירת סחורות, שירותים ועבודות.
שלב 2
לאחר שחישבתם את שני הערכים הללו, תוכלו לקבוע את יחס ההחזר על המכירה. חלק את הרווח הנקי ברווחי המכירות ותגלה את הרווחיות. נניח שהכנסות המכירות בשנה שעברה היו 3.5 מיליון רובל, והרווח הנקי היה 900 אלף רובל. לפיכך, יחס ההחזר על המכירות = 0.9 / 3.5 = 0.2571, כלומר 25.71%. ובשנה שעברה ההכנסות ממכירות הסתכמו ב -3, 7 מיליון רובל, והרווח הנקי - 950 אלף. יחס הרווחיות הוא 25, 67%. דוגמה זו מדגימה בבירור כי גידול בהכנסות וברווח הנקי אינו אומר עלייה ברווחיות, מכיוון שיחס הרווחיות ירד ב -0.04%.
בעזרת נתונים אלה, מנהיגים עסקיים יכולים לקבל החלטות לייעול העסק ולמצוא את הסיבות לירידה ברווחיות.
שלב 3
לקבלת תמונה מלאה יותר של ביצועי החברה, חישב את התשואה על מכירות בכמה רמות. לדוגמא, עבור קבוצת מוצרים אחת או עבור כל לקוח גדול. טכניקה זו תאפשר לך להסיק מסקנות מדויקות יותר לגבי סיכויי העבודה. אולי אתה זורק מוצרים מסוימים או מייעל את בסיס הלקוחות שלך.
