רווחיות היא אחד המדדים העיקריים של המערכת להערכת יעילות הארגון. הוא מאפיין את רמת ההחזר בעלויות, את שלמות ואיכות השימוש במשאבים בתהליך הייצור ומכירת המוצרים.
הוראות
שלב 1
באופן כללי ניתן להעריך את יעילות תפקודה של ישות כלכלית בשני כיוונים: מהירות השגת היעד שנקבע והאפקטיביות של המרת עלויות להכנסה. התחום השני מעניין ביותר, שכן הנהלת המשרד מעוניינת לזהות מדדים שניתן להשוות ולהשוות בקלות.
שלב 2
בין המדדים הנותנים מושג לגבי יעילות השימוש במשאבים, ההחזר על המכירות הוא המדד האובייקטיבי ביותר המאפשר להשוות את היעדים הטקטיים והאסטרטגיים של הארגון. הוא מחושב כיחס הרווח ממכירות לתמורה ממכירת מוצרים. אינדיקטור זה מאפיין היבט כזה של פעילות החברה כמו מכירת מוצרים, ומעריך גם את חלק העלויות במכירות.
שלב 3
גורמים רבים משפיעים על רווחיות המכירות. עלייה בעלויות הייצור, כמו גם ירידה בביקוש לכך, עלולים להוביל לירידה בה. אם אינדיקטור זה נוטה לרדת, הם מדברים על ירידה בתחרותיות של החברה בשוק ועל ירידה בביקוש למוצריה.
שלב 4
אם נוצר מצב כזה, יש צורך לנתח את מבנה העלויות ולזהות את הסיבות לצמיחתן. במבנה העלות יש צורך לקבוע את הפריטים החיוניים ביותר ואת האפשרות להפחתתם מבלי להפחית את קצב הייצור.
שלב 5
אם רווחיות המכירות פחתה בגלל ירידה בהיקפי המכירות, יש לשים לב לגורמים שיווקיים, כמו גם לאיכות המוצרים. כדי להגדיל אינדיקטור זה, על החברה להתמקד בתנאי שוק משתנים, לפקח על רמת המחירים של המוצרים, לפקח על רמת העלות של מוצרים מיוצרים ונמכרים, וכן לנקוט במדיניות מבחר גמישה.
