סחר סיטונאי מחולק באופן מקובל לסיטונאות גדולות וקטנות. סיטונאים קטנים עובדים ישירות עם קמעונאות ומספקים סחורות לחנויות. סיטונאים גדולים מחזיקים מחסנים בגודל שונה ומספקים סחורות לסיטונאים קטנים. היקף הפעילות תלוי ביכולות הראשוניות.
הוראות
שלב 1
ערוך רשימה של לקוחות שיכולים לרכוש סחורה. לפני רישום חברה, עליך לברר את גודל השוק בו אתה הולך לעבוד. שחקני מפתח צריכים להופיע ברשימה שלך. כדי למצוא אותם, יהיה עליכם למצוא בסיסים סיטונאיים, לדבר עם עובדי החנויות. סיטונאים לעיתים קרובות מסתדרים ללא פרסום, מכיוון שהם עובדים עם מעגל מוגבל של לקוחות קבועים במשך שנים. כדי למצוא את כל הלקוחות העתידיים, חשוב על מי הם משרתים ותקשר עם לקוחותיהם.
שלב 2
גלה את מחירי הרכישה הנוכחיים של הלקוחות ותנאי משלוח אחרים. לא משנה שאתה מגיע ללקוחות מבלי להתכוון לסיים חוזה. אתה עושה סיור עכשיו. אתה יכול להציג את עצמך כנציג של חברה חדשה שמתכננת לשרת את האזור. שאלו ממה הלקוחות לא מרוצים. אתה בהחלט אוסף קצת מידע. יש אנשים שמבקשים להביא מחירון ולא אומרים כלום. דאג לתקשר עם ראש המשרד. אמור שתוכל לתת תנאים טובים, אך עליך לאמוד את היקף הרכישות המשוער.
שלב 3
מצא ספקים, חשב והעריך שוליים. על סמך המידע שנאסף, תוכלו לאמוד בערך את נפח הרכישות. זה יהיה צורך במשא ומתן עם ספקים. הם צריכים לקבל תנאים טובים יותר, למרות העובדה שאתה עדיין מנהל משא ומתן מקדים.
שלב 4
לעשות סדר בהיבט החוקי של הפעילות. כאשר ברור כיצד נוצר הרווח, ידועות העלויות, ניתן לרשום את החברה ולהתחיל לעבוד.
שלב 5
הגש הצעה ללקוחות. לאחר השלב השני אתה יודע באילו תנאים הם משתפים פעולה עם ספקים אחרים. צור חבילה של הצעות עסקיות שיעזרו לך להתבלט מהקהל. נצל את חולשות המתחרים שלך. אם לקוחות פוטנציאליים התלוננו על זמני אספקה, תוכלו להתמקד באיכות השירות הזה. למתחרים לא יהיה פשוט לארגן מחדש את העבודה.
