סחר סיטונאי הוא סוג של עסקה כאשר הסחורה עליה שילמו את הכסף אינה מועברת לצרכן הסופי. הוא מיועד למכירה חוזרת לאחר מכן. ככלל, משלוחי סחורות שלמים, גדולים כקטנים, הם מושא המכירה והקנייה.
הוראות
שלב 1
חשוב על איזה סוג של סחר סיטונאי אתה רוצה לעשות. אסוף כמה שיותר מידע, לשם כך, ערוך ניתוח שיווקי, זיהוי דרישת הצרכנים.
שלב 2
החליטו על איזה קהל יעד אתם יכולים לסמוך. כלומר, אילו קטגוריות של צרכנים יכולים להשתמש במוצרים שאתה מציע. זה תלוי במספר גורמים: רוויה בשוק, רמת המחירים שלך, שירות, נוחות ללקוחות (מיקום המשרד שלך, חנות, מחסן). נסו למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות הרווחיים ביותר (סיטונאים קטנים, בעלי חנויות). עשה כל מאמץ ליצור קשרים טובים איתם, לעניין אותם בשיתוף פעולה איתך. הפעל קמפיין פרסום מוכשר.
שלב 3
שימו לב במיוחד למגוון המוצרים המוצעים. זה טוב כשהמגוון הוא נרחב, מגוון, אך מצד שני, מגוון רחב דורש עלויות גבוהות, שלא תמיד משתלמות במהירות (מוצר כלשהו עשוי להיות מיושן, למשל). לכן, בסיס המינוח צריך להיות קבוצות המוצרים הפופולריות והרווחיות ביותר.
שלב 4
בחר את הספקים שלך בקפידה. אל תרדוף אחרי זול, מכיוון שבמקרים מסוימים זו תוצאה של איכות ירודה.
שלב 5
רמת המחירים עבור המוצרים שלך לא צריכה להיות גבוהה מהממוצע בשוק, מכיוון שהדבר יפחיד את עיקר קהל הלקוחות. נהפוך הוא, בכל הזדמנות אפשרית, נסו לשמור עליהם זולים יותר מהמתחרים. גם אם ההבדל הוא סמלי בלבד, הוא מושך לקוחות מנקודת מבט של פסיכולוגיה.
שלב 6
מצא כוח אדם מוסמך. זכרו שהרווחיות של העסק שלכם תלויה במידה רבה באדיבות העובדים המדברים עם הלקוחות, עד כמה הם עונים בביטחון ובחוכמה על שאלותיהם. חשוב גם ללקוחות כמה מהר הם יוגשו (הם ישלימו את כל המסמכים, יטענו את הרכב). לכן, נסו לשמור על המשרד והמחסן זה ליד זה במיקום נוח.
שלב 7
הקפד לחשוב על מערכת מוטיבציה. יש לספק ללקוחות הרגילים והרווחיים הנחות על מחירי מכירה או תשלום נדחה. המשימה שלך: להבטיח שהם מרוצים משיתוף הפעולה ולא לחפש ספק אחר.
