בשלב מסוים של פיתוח עסקי, יש צורך להכין תוכנית עסקית. כל יזם יודע עד כמה חשוב המסמך הזה, שהוא כרטיס ביקור בפנייה לבנק או למשקיעים. תוכנית עסקית היא תוכנית לניהול ארגוני המציגה אסטרטגיה להתפתחותה, החל בייצור מוצרים ועד אופטימיזציה של מכירותיהם.
הוראות
שלב 1
בעת עריכת תוכנית עסקית, הינחה את הדרישות החלות על מסמך זה. זה בהחלט צריך להתחיל בקורות חיים. זה יהיה החלק החשוב ביותר בתוכנית העסקית מכיוון שהיא קובעת את מהות הפרויקט. סעיף זה מעניין את המשקיעים יותר מכל, מכיוון שהוא מכיל תשובות לשאלות בנוגע לכמות הכספים הנדרשת, עיתוי ומקורות החזרתם.
שלב 2
לאחר מכן, פרוס את קורות החיים שלך נקודה אחר נקודה. הסעיפים הבאים ישמשו כתוספות והבהרות לסיכום. התחל בתיאור העסק. לשם כך, התארו את מאפייני הפעילות הכלכלית והפיננסית שלה, מערכת הניהול, השתייכות לתעשייה, מקומה בשוק, שותפויות. באותו סעיף, עליך לציין את הצורה הארגונית והמשפטית, את חשיבותם של בעלים משותפים ביצירת החברה ובניהולה.
שלב 3
לאחר מכן עבור לתיאור המוצר או השירות המיוצר. ציין את שם המוצר, מאפייניו העיקריים, יתרונות אופייניים על פני מוצרי המתחרים, מוכנות לייצור, ידידותיות סביבתית ובטיחות השימוש. אל תשכח לתאר את מערכת בקרת האיכות של המוצרים שלך, את זמינות הפטנטים והרישיונות הדרושים לייצורם.
שלב 4
לאחר מכן, המשך לניתוח שוק המכירות. תאר את המחקר השיווקי שנערך, נסה לשכנע משקיע פוטנציאלי כי המוצרים שלך יירכשו בשוק ויש להם מכירות מובטחות. ספר לנו על אסטרטגיית רכישת הלקוחות שלך ועל מכירות משוערות. אל תשכח מהניתוח של מוצרים תחרותיים, מיתרונותיהם וחסרונותיהם, מתגובות אפשריות של מתחרים לאחר שהמוצר שלך נכנס לשוק.
שלב 5
הכינו תוכנית הפקה. הוא אמור לייצג את המסלול בו ייצור העסק שלך וימכור מוצרים. כלול בו את כל עלויות הייצור והתאם את תוכנית הייצור עם לוח הזמנים.
שלב 6
בתוכנית המכירה שלך, קח בחשבון את כל האינדיקטורים שיכולים להשפיע על מכירת המוצרים. תאר את עקרונות הבסיס של תמחור, תן תיאור של הקונה הפוטנציאלי שלך, קח בחשבון את כל הגורמים שעשויים להשפיע על המכירות. זה יכול להיות עונתיות, מערכת הנחות, הליכי תשלום וכו '.
שלב 7
תוכנית עסקית חייבת לכלול תוכנית פיננסית. ציין בו את עיקרי הנתונים הכספיים: עלויות היישום והיישום של הפרויקט, תקבולים כספיים, תשלומי מס, תחזיות. קח את דוח הרווח וההוצאות, תוכנית תזרים המזומנים ומאזן החברה כבסיס לתוכנית הפיננסית.
שלב 8
בנוסף, כלול בתוכנית העסקית ניתוח רגישות של הפרויקט, כלומר. עמידותו בפני שינויים כלכליים חיצוניים (אינפלציה, עיכובים בהסדרים עם חייבים) וגורמים פנימיים (שינויים בהיקפי המכירות, מחירי המכירה וכו ').
