מכירת דברים יקרים מרמזת על ארגון רציני של הגורמים הנלווים המשפיעים על התהליך כולו. פרסום, פנים, שירות - הכל צריך להתאים לרמת המוצר המוצע. כדי שעסק פריטי פרימיום יצליח, הבעלים לא צריך להתעלם מפרט אחד.
זה הכרחי
- - הנחות;
- - כסף;
- - ספריות;
- - בסיס לקוחות.
הוראות
שלב 1
מצא מקום לחנות ולסלון שלך. אופטימלי לבחור מקום במתחם קניות גדול הממוקם בחלק המרכזי של העיר. וודאו שבחדר הזה יש חניה, והנסיעה של הלקוח מהכניסה לחנות שלכם נראית נוחה ככל האפשר.
שלב 2
שימו לב במיוחד לעיצוב החדר. הפנים צריך להיות מסוגנן, מודרני ומקורי. צרו אווירה של יוקרה וחן באזור הקניות. כשנכנסים לחנות שלך, לקוח מבחין צריך להרגיש נינוח ומוכר. מעמד עליון בכל פרט ופרט הוא העיקרון העיקרי בארגון העסק שלך. הוסף נוחות ללקוחותיך על ידי הצעת שירותים קשורים: שתייה באזור המכירות, משלוח סחורות, שירות.
שלב 3
להשיג שירות ללא דופי. קודם כל זה נוגע לצוות, שחייב להיות ללא דופי. מראה ייצוגי, החזקת טכניקות מכירה, ידע בכללי נימוס, יכולת להבין סחורות יקרות ומותגי יוקרה - אלה רק כמה מהדרישות שעליך להציב לעובדים שלך.
שלב 4
הגדר מצגת להשקת אוסף חדש. אתה יכול להכין אותו בחנות שלך על ידי אירוח מופע ושולחן מזנון קטן. אם העסק שלך אינו קשור לחפצי מלתחה, ארגן אירוע חגיגי על ידי הזמנת נציגי האליטה החילונית של עירך. ככלל, מצגות כאלה משתלמות די מהר, מכיוון שזו אחת הדרכים המהירות ביותר להודיע לקונים פוטנציאליים על היתרונות של המוצר שלך.
שלב 5
בנה בסיס לקוחות עשיר. ככלל, מכירת פריטים יקרים אינה מרמזת על היקף מכירות גדול. לכן מומלץ לשים לב במיוחד לכל לקוח, ללמוד את הרגליו, למצוא גישה אישית. תוכניות בונוס, כרטיסי הנחה, מזל טוב לחגים - כל זה יעזור לכם ליישם את בסיס הלקוחות.
