כל איש עסקים מנסה להגדיל את היקף המכירות הסיטונאיות. למרות ההנחה המשמעותית שאתה נותן לקונה סיטונאי, מכירת כמויות גדולות משתלמת הרבה יותר. ניתן להשיג הגדלת מכירות סיטונאיות במגוון דרכים. בואו ניקח בחשבון את הפופולריים ביותר.
זה הכרחי
- הרצון להשתפר, כישורי תקשורת, זהירות;
- צוות מאומן, מוניטין שאי אפשר להכחיש את החברה, מחלקת פרסום ולוגיסטיקה איכותית.
- השקעות ומשווקים טובים.
הוראות
שלב 1
מכירות רבות תלויות באדם שמוכר את המוצר או השירות. המשמעות היא שנתמקד בכוח אדם. הכשר את הצוות למכור את המוצר שלך. מספר אינסופי של אימונים, לעומת זאת, אינו אפשרות. קודם כל, בדוק את יעילות האימון הזה או אחר בעצמך. הכשר את העובדים שלך להציע מוצר בצורה כזו שהם יכולים להדגיש בדיוק את היתרונות של קנייה בכמויות גדולות. הם ידעו להפוך כל מינוס לפלוס. מקצועיות העובדים היא המפתח לפיתוח עסקי מוצלח.
שלב 2
צוות ההוראה לסיטונאות חשוב, אך רכישות חד פעמיות גדולות, לא יחזיקו את העסק בצורה חלקה. כדי להגדיל את היקף המכירות הגדולות, עליך ליצור קשרים עסקיים עם לקוחות סיטונאיים. פרסום מתחשב ומעניין הוא אחת הדרכים למשוך לקוחות גדולים.
שלב 3
כריתת התחייבויות חוזיות מול לקוחות כאלה מרמזת לא רק על שיתוף פעולה המועיל הדדית מבחינת מחיר-רווח, אלא גם מבחינת יחס מחיר-איכות. חפש מוצרים באיכות טובה יותר במחירים טובים יותר. היחס האיכותי למחיר ואיכותי נותן יתרון ללא ספק ומהווה הצעה אטרקטיבית יותר. תמיד לפקח על איכות הסחורה המסופקת, להיות ספק מצפוני. המוניטין שלך יעבוד טוב יותר מכל מודעה.
שלב 4
הנוכחות של הלוגיסטיקה שלה מאפשרת לך לייעל את העלויות שלך, כדי להבטיח אספקה רציפה של המוצר ללקוח. אם אין לך מרכז תחבורה משלך, ארגן אחד. כמובן, הקמת מחלקה כזו דורשת השקעות רציניות, אך גם ההחזר של פרויקט כזה גבוה.
שלב 5
שקול להרחיב את מערך המוצרים שלך. כאן, ניתן להגדיל גם את המבחר, את טווח הגודל ואת המוצרים הנלווים. על ידי הרחבת ההיצע, אתה משחרר את הקונה הסיטונאי מהצורך לחפש ספקים אחרים.
שלב 6
מחלקת שיווק טובה ממלאת תפקיד חשוב מאוד בהגדלת מכירות כלשהן. עבודתם של מומחים אלה היא לחקור את השוק, לחפש הזדמנויות חדשות ולייעל את כל התהליכים. מצא משווקים טובים והעסק שלך יפרח.
