למכירות מוצלחות יש שני סודות. הראשון הוא צוות שנבחר במיומנות, בעל מוטיבציה להגדיל את המכירות. השני הוא קמפיין פרסומי שמטרתו להפנות את תשומת הלב לרכישת מכוניות באולם התצוגה שלכם.
הוראות
שלב 1
הדגש את חוויית העבודה בזמן הגיוס. על העובד בהחלט להתמודד עם מכוניות. בדוק זאת על ידי בקש ממנו לספר לך על המרכיבים העיקריים של מנוע מנוע בדגמי מכוניות מסוימים. או על ידי שאלה כמה ליטרים למאה קילומטר מכונית מסוימת מוציאה. הכן רשימה בסיסית של שאלות שמבקרים בדרך כלל שואלים. התשובות להן צריכות "להקפיץ את השיניים" ממנהלי מכירות.
שלב 2
קח לעבודה רק עם תקופת ניסיון. גם העובד המתמצא ביותר ברכב יכול להתברר כאיש מכירות גרוע. בהתחלה חפש טירון חדש. איך הוא מתקשר עם לקוחות, מה הוא עושה בזמנו הפנוי. רשמו רק את אלה שמצליחים במכירות.
שלב 3
ערכו הדרכות להגדלת המכירות. מדריך מנוסה יגיד לצוות כיצד להתמודד עם התנגדויות וישכנע את הקונה להוציא יותר כסף בקניית רכב.
שלב 4
לפתח תוכניות אשראי. רכישת מכוניות בתשלומים הופכת פופולארית יותר ויותר מדי שנה. להדריך את הצוות לגבי קיומם. תנו לכל מי שיש לו ספק לגבי הרכישה תשלום נדחה.
שלב 5
לפתח קמפיין פרסומי. התמקדו בתשומת ליבו של הצרכן במבצעים שמקיימים בסלון שלכם. הכינו מתנות בקניית דגמים יקרים. או לתת מתנה ביטוח CASCO. או לא גובים תשלום עבור כוונון המכונית. הצב את הפרסומות שלך במדיה המודפסת ובאינטרנט. פרסומות ברדיו וטלוויזיה הן יקרות למדי, ועלויות כאלה לא תמיד משתלמות.
שלב 6
כדי למשוך קונים לסלון, ארגן נסיעות מבחן בחינם של מותגים חדשים. הודיעו עליהם בפרסומים מיוחדים, כמו גם באתרי מכירת רכב. חלקו מזכרות עם סמלים ארגוניים לכל מי שהגיע. עט או מחזיק מפתחות תמיד יהיו באופק ויזכירו ללקוח לאן ללכת לרכוש רכב.
